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第五届全国生活服务类报刊峰会论坛 （根据录音整理，未经本人审阅） 2007年10月23-25日，“第五届全国生活服务类报刊峰会论坛”在沈阳商贸饭店举行。全国生活服务类报刊联谊会会长、精品购物指南报社副社长徐方，联谊会秘书长、中国政法大学人文学院副院长宋建武，以及沈阳时尚生活导报总编辑李峥嵘主持了会议。来自全国30余家生活服务类报刊的代表以及央视CTR市场研究中心、北京慧聪国际资讯有限公司媒体研究中心的几位专业人士参加了这次会议，包括东道主沈阳时尚生活导报总编辑李峥嵘、石家庄精品导报总编辑祁辉、天津假日100天总经理李锋、重庆渝州服务导报副总编刘辉、城市信报总编辑于向阳、北京精品购物指南报社副社长谷玉恒、申江服务导报社副总编辑丰蔚佳、今晚经济周报总编辑曹津生、新潮生活周刊总经理张继学，还有北京慧聪国际资讯有限公司媒体研究中心副总经理翟树卿、央视CTR市场研究中心高级顾问姚林等。 开幕式——嘉宾致词 从整体发展情况来看，我们在前年制订的“未来五年发展计划”正在一步一步地实施，经过初步的市场检验证明，我们在方向上还是正确的，合作的过程中也有一些问题，但是经过专家的指导，加上大家的配合与努力，基本上能够把我们双方的优势充分发挥出来，在这一点上，《时尚生活导报》的李总编稍后也会与大家探讨。我们希望在这次会议上大家能够就各自领域里的探索多做一些介绍，希望大家在交流中促进各自事业的发展。谢谢大家！ 会议第一场：新时代，新需求——都市社会结构与市场的演变 首先，我们来看一看04年到06年的广告走势情况，从04年到06年，整个广告市场是一个增量的市场，值得关注的是网络媒体平均广告增幅达到了66.99%。从慧聪获得的平面媒体的数据库来看，在2002年是增长放缓的，在02年04年出现了两个增加的波峰，同比增长率是36.84%，通过这个数据我们可以发现从04年开始，生活服务类的报纸是高于整个报纸的增长的，这就确定了07年开始整个传媒业出现了细分市场，生活服务类报就是这其中一块。从04年开始，不断有新技术、新媒体对这个平面媒体进行冲击，也造成了05年06年的城市周报增长乏力问题，在07年上半年全国是一个微弱的增长，上幅是5%，这个数据包括我们从06年和04年新增的一些杂志与报纸带来的广告的增长，在07年上半年也有很多新增的杂志。从我们02年的检测数据为主要参考的话，整个市场是趋于下降的，这个数据我们会在其他的报告里面公布，生活服务类周报的分类广告出现的增加值也比较大。这也体现了细分领域对生活服务类的冲击逐渐显形。 通讯这个行业也是增长乏力的，与手机产品的成熟程度有关系。这个产品的发展会逐渐细分化，更多新媒体实际上瓜分了大部分的市场，目前在基量的基础上数字也不是很大，其他行业有需要关注的有三个行业，就是机动车行业和家具家装行业，还有是服装服饰行业。机动车行业在05年经历了一个增长的低谷，从06年逐渐回暖，07年保持了这种势头，我们预测下半年还有一个比较不错的增长。下面我们看一下城市的生活服务类周报一些具体的资助广告行业的走势。首先，有一个大类，我们可以看一下全国的报告分类广告从04年开始也是增长放缓的，从06年之后尤其是07年的时候出现了负增长。类广告有一个特点，就是主动查询，更加大众化，需要便捷性与时效性，新媒体的出现为它的实现提供了一个平台。刚才宋老师也说了报刊要为自己定位，就是走高端社区化，我们也在做这块的研究，实际上包括目前所有在座的各位都是定位于大众里面的高端，而我们希望走过滤其他市场的路子，这样就有一个无形的过滤。05年是同比下降的，再看一下生活服务类的资助行业就是医疗服务机构，从04年的时候也是一个增长率下降的，从06年的时候同比增长率出现了负值，我在与读者研究的时候发现，实际上受众这块，心理医疗机构行业不规范，这个行业的负面报道很多，公信力也不够，这对报纸的品牌造成了负面影响，关于医疗服务机构的政策调控是在落化，其他在一定时期内可能会影响我们广告收入，实际上从长远来看是我们一个比较不错的时机。 接下来看看品牌的发展。07年上半年，大部分是化妆品牌，前10个品牌投放的媒体都是《精品购物指南》。刚才宋老师也说了生活服务类周报也是分层的，不是并驾齐驱地发展，这是与各个城市的发展水平、环境因素有关系的。全国分类广告都逐渐下滑，又不是所有的报纸都下滑，这是《精品购物指南》一个大幅的下滑，在其他的市场上还有一些广告是怎样的，在未来的几年，可能还会是稳定的增长。未来3到5年其他区域的广告也会受到转型的影响，我们在做房地产预测的时候也出现了这样的情况。其实2、3线城市的增长是非常好的，现在也证明了沈阳的房地产增长是非常好的，基本上能够达到50%到70%左右，我在这里与大家交流就是帮大家去发现一些很有潜力的行业。从单一的品牌来看，PPG是一个投放很大的品牌，他的行销策略选择媒体为重点，是以地方性的媒体为主，上半年的投放形势是以上海、北京、杭州为重点的。 从1到6月份的数据来看，PPG这个产品作为一个承销企业是以投放日报为主，辐射东部沿海的城市；从9月份的数据来看，他是向往西南、或者是西北一带辐射，这也是我们需要提前预测行业发展走向的。《精品购物指南》是唯一一个市场份额占到50%的媒体，达到这个数额的报纸并不是很多，大部分能达到50%的份额都主要是日报。 下面分析一下衬衫企业。雅阁还有这方面的营销渠道，这是我们获得的信息，服装行业的研究对我们城市生活服务类周报的广告承载是一个很好的契机，我们会专门针对服装服饰行业做一个专题的报告。 平面媒体从2002年是增长放缓的，在07年上半年出现了负增长，也是由各种因素构成的，全国的大部分行业都成正增长，对生活服务类的周报而言，作为前几年的生活行业，分类广告和医疗服务机构都出现了负增长，也影响了报纸与广告的收入，这也是为城市生活服务类的发展提供了机会。 现在生活服务类到达的品牌以化妆品为主，而且各区域周报对品牌的吸引力还是有差距的。刚才我想说一点，包括“精品”，这是一个在城市中比较高端的产品，这是一个更大国际性的过滤，“精品”我也在看，实际上很多的内容是引导高端人士的生活导向和生活价值，内容对受众的过滤以及分布的管理都是以大众为主，现在新媒体的介入也提供了一些新的发展机会，这是结合我们上半年慧聪的情况与大家做的一个分享。 下面与大家分享一下奢侈品的发展，我也想与大家讲一讲这个行业的情况。中国有1.75亿消费者是有能力购买奢侈品的，我们国内与国外的奢侈品是不一样的。有这样一个数据，到2010年消费的数据将达到2.5亿，消费额将从20亿美元到50亿美元，从广泛的取得品牌影响力以后，对生活服务类的周报应该做细分的产品，找到新的增长空间。 下面介绍一下慧聪从事的业务。慧聪国际资讯有限公司是2002年成立的，在香港上市，我们有20家分支机构，我们的固定用户大概有上百万，今年是我们成立的15周年，慧聪媒体研究中心是1998年成立，1999年创办国内最大的数据库，我们可以做这样的趋势分析，可以预测未来的增量，我们01年的时候进入媒体内容的研究，就是我们的版块检测体系，这块有《华商晨报》等都是用的我们的检测体系。03年的时候我们成立了第一家机构，尝试对报刊实收的考量，05年的时候我们进入报刊领域的检测，并了解受众的结构，06年进入报纸互联网的研究，07年9月的时候我们进入了互联网的检测，我们慧聪是三维体系，与我们所需求的内容不同的一个服务体系，以上就是跟大家分享了一下我们慧聪个对广告市场研究的走势发现，对城市生活周报还是有很多机会，希望每年在与大家分享的时候更多的行业有更高的增长。 《精品导报》副总编辑赵少维：下面我想主要还是从石家庄这个区域来谈一谈我们对城市周报的认识。石家庄城市人口在06年底的统计局数字上显示为230万，媒体的竞争主体主要是省市都市报和晚报两大家，还有一个是北京青年报注资的，也在成为一个全面覆盖的媒体，城市周报加起来有10多家，乡镇的周报是5、6家，省市电视台的节目报都转型为城市周报。我们《精品导报》做得还是不错的，但是由于后面追的人很多，我们在发展中也有一些问题，我就把我的想法说一下。 我们所处的区域主要是石家庄市区，我们现在面临的竞争就是日报和都市报对时尚方面的投入越来越大，再一个就是城市周报之间的竞争也越来越激烈，还有就是新媒体的迅猛增长。近一、两年来，特别是由《北京青年报》注资的《河北青年报》，有一个版块做得非常好，在市场上与我们比较接近，再有就是两家电视媒体搞的节目报的转型，现在来看是刚刚起步正在发展中，这方面的挑战我们现在感觉不是特别大，但是今后两、三年会有一些直接的冲突。 在保持现有状况的基础上加大对重点领域的进入力度，大家做的都一样，比如去高档社区、中高级的消费场所展示，做法都差不多。石家庄这两年的经济也在发展，一些新的高档社区也在增加，消费场所也有所好转，我们这两年也做了一些投入，主要是基于品牌宣传的考虑，直接的市场空间提升还不是很明显，说到市场的空间实际上最重要的还是开发能力到底能够做到怎样的程度，我们现在的开发还主要是从报社的本身角度来做的，重点还是活动中的一些开发和经营性的开发，还有就是品牌发展的推广开发，下面重点讲一讲活动与品牌发展。 《精品导报》从成立一开始对活动就比较重视，从全国的一线大城市的发展中我们又是受益匪浅，每年每个季度活动组织得也比较多，这一两年考虑的就是在更大的范围内，更多地尝试一些新的形式，比如发布会，时装的发布会、品牌的时尚情景；还有就是组织一些比较大的活动，比如去年我们搞了一个千人相亲，把最时尚的一些相亲的方式用到石家庄，有六人晚餐、自助游等，在8周年的时候祁总提出来一个千人相亲，这个活动从头到尾都是我们自己做的，没有借助任何一家中介机构去做，从报名到布展再到最后的审批都是我们自己做的，成果和影响都非常好。我们第一次相亲是去年10月份，最后报名的人接近1100人，参加的人是5000、6000人，当天的中央电视台的午间半小时栏目，还有香港的一家电视台，以及省市的媒体都报道了这一活动。当我们筹备第二届的时候，省里的广播电视台以及婚姻网，他们也开始搞这个活动，他们号称上万人，我们搞的千人效果也是非常好的，他们是不设门槛，是在全开放的情况下去搞，也就有700、800人参加，具有流动性，而我们完全是在一个封闭的情况下进行的，要持票进场。以后我们还要搞第三届，把我们的品牌提升，让人们对我们《精品导报》有一个更好的认识，这就是品牌推广与活动发展的有机统一。 我们要比别人做得更到位，还是靠团队的整体能力。我们有一个引以自豪的活动就是“看房乐之旅”，从2000年的时候开始搞，一直到现在，连续搞了7年，这7年我们也是全程服务，从一开始的报名到中间的组织，到最后的结束，我们广告部的人全部参加，效果很好，客户也很满意。其他的媒体也在搞，他们搞一两年就偃旗息鼓的，他们就是编辑部出一、两个人，这显然与我们出动30、40人的规模无法相比，我们都是三辆大轿车。今年有一个新变化，就是住宅这块，大家都有钱，不需要搞宣传的，我们今年就改变了一些策略，由看一些住宅房，变为看商铺，看商铺的效果非常好，大家都问我们明年还搞不搞，我们这个活动还会继续搞下去的。 下面说一说推广这块。我们这两年下的力量也很大，也开始做一些新标识的推广，以及手机报的推出，还有数据库，我们一直想建数据库，由于一些原因没有建成，去年我们开始建立数据库，确实有一些大的商店想要我们的数据来做一些更多的服务，现在这块我们正在开展中，有些东西正在谈，包括和银行的合作。 再有就是会员制这块，这与数据库是联在一起的，希望它能够做得比较大，有很多商机在里面，我们一方面要维护《精品导报》的市场份额，另一方面还要挖掘商机。 第二阶段：嘉宾互动 中国政法大学传媒与文化产业研究中心讲师鞠宏磊：我是中国政法大学传媒与文化产业中心这是中心也是宋老师创办的，基本上从研究的传统和资源上也共享了人大传媒所的很多资源，从研究的传统上来看，我们在生活服务类周报这块一直是我们研究的长期项目，我是从02年开始关注的，这也是第五届的全国会议，我是从03年第一届在北京的友谊宾馆，开第一次会议的时候我就参加，在这个过程中也一直是在关注城市周报五年来的发展，这五年来的发展我们看到了很多很多的现象，比如在第一届开第一次会议的时候，我们最初对全国的城市周有一个统计，是40家左右，现在是有60家的周报，这是数量上的发展，再有我们有很多的个案上面的研究，包括对很多像精品购物指南这样的一些长期关注，从调整期到经历了很多战略上的调整，完成了一个微型翻转的态势，我们还看到还有很多的城市周报在这些年中飞快的成长，在这个过程中尤其是在05年的时候我们都知道中国报业遭遇了一个从未有过的广告增长上面的冰河期，增长放缓的一个时期，生活类这块还是风景独好的一块，从营销策略和广告策略的分析，除了表面上的问题研究之外，我想是不是在5年之后还有一个更深层次的思考，这些更深层次的问题从我另一项的研究中得到了一个启示，前一段我们做过中宣部的一个信息传播领域的调研，这个调研也是大家很关注的就是新媒体这块，我们是做了一个全国报业集团的问题调查，最后结果是出乎我们意料的，主流媒体进入新媒体领域，感觉最大的问题和障碍是什么，有资金、人才、体制、政策的问题，还有一个是商业模式上的问题，调查出来的结果给我们很大的启示，70%、80%的被调查者写的是商业模式的模糊性，商业模式的不确定性，其他的选项也都有，这个问题是一个显示突出的问题，我们就进行了一个关于新媒体商业模式研究，对这个研究我们就发现实际上长期以来很多的研究一直是在盈利模式的问题上，这个问题的研究过程中，商业模式和盈利模式还是有很大的区别，商业模式是能够涵盖盈利模式，他有一点更深刻的含义，首先第一层本质的问题，商业模式关注是你解决了你的消费者提供了怎样的价值，这是商业模式本质上最关心的问题，在第二个层他才会关心利润、成本、收益，最后落实到盈利这个问题上面，所以我觉得这个问题对我的启示是非常大的，正好与我们今天的主题相吻合，我们发展到今天，是不是也有一个新价值的问题，我们的传播媒介有激烈变化的时候，我们能不能思考一下，我们城市周报到底给你的消费者提供了一个什么样的根本性价值，如果说广告额是一个衡量你的读者对你的媒体关注度的主要指标的话，新媒体刚才很多嘉宾也说到新媒体对传统的综合性的媒体有一个替代作用，这个根本点是对传统的媒体产生了一定的冲击，新媒体是更丰富的一个媒体，这是一个很重要的问题，生活周报在广告额表现这样的数据上，受新媒体的影响是比较小的，这在于给我们提供的价值是区别于以往的媒体，同时新媒体给我们带来这些价值恐怕还没有替代城市周报给我们带来的价值。 从价值这个层面上讲，关于新价值是大家一直探讨的问题，我先从读者这个角度来总结一下，我们现在城市周报可能给读者提供的一些什么样的心理趋向或者心理层面上的价值，我想这么几条，是不全面的，还请大家给我指正。 第一点它是一个有一种给我们的读者是基于社会阶层的划分，带来的一种优越感。我是从精品刊物作的优品，我记得是第一期，他给他每一位读者，在每一期的上面有一个某某读者专阅的，我觉得这个成本也是比较高，这是给你的读者带来的一定的优越感，是一种价值上的上升。 第二种一种时尚的变换给我们读者带来永远的新鲜感。这是我感觉比较深刻的，因为有一个社会学家叫奇美尔，他说时尚上一个悖论，这往往是由社会的精英人士提供的，但是一旦发展就会很快的成为大众化的东西，本来是有个性的生活方式，很快的就沦为大家都知道的一个东西，他会再创造一些新的时尚，所以时尚本身是一个转瞬即逝的东西，我们做生活服务类的周报本身就是在创造不断的推动的时尚，给读者提供一个永远的新鲜感，我想这也是一个给读者提供的价值。 再有就是在精神层面的，由于读者看到了你的这种城市周报提供物质上非常丰富的物质产品的一种积极心态，这也是我们生活周报要不断塑造的，我们在聊天的时候也有人说，有一个东西你暂时还买不起，你会努力的去做去争取的过程，这个过程是很好的一个过程。再有是跟我们刚才讲到的生活周报除了在功能上，出去在时尚的引领上面，有他独特的功能，还有就是指导生活，这一块我想还有一个背后的价值点，就是在于能够提供给读者不断去追求高品质的现实路径，这恐怕也是我们看了这么多的消息告诉你怎么去更好的生活，这是我们再给大家提供的一个价值点。 最后一点可能是完美的内容产品本身的形式上给大家带来的审美上的愉悦，这是很多的电子杂志没有办法做到的，从现在的情况来看，电子杂志还是颗粒无收，这种杂志看起来也很好看，可以插动画，但是没有给我们一个厚重的质感，我想五点应该是我想总结的城市周报从读者这个角度给读者提供的一个基本价值点，我们探讨这些已经提供或者提供过了的价值，希望再创造一些新的价值，这五点我想肯定不是全面的，我们各种各样的类型都样，也不是千篇一律的，也希望大家再继续帮我补充。 上海壹周执行总编赵菁：想结合自己的日常工作借助这个难得的机会汇报一下我们经常遇到的困惑。我的职务是执行主编，主要是负责内容，我想还是从内容上来寻求突破，我和我的同事们经常会有这样的感慨，就是目前我们全国的城市周报的群体在内容上雷同比较严重，举个例子，之前我也去看了一些样报，觉得内容是大同小异，选题的角度甚至是文章的一些风格等等都是感到有似曾相识的感觉，宋先生也提到了一个，就是袁立的封面，一张照片同时出现在几家报刊上，出现了一些撞封面的状况发生，从上海的报刊上来看，是城市周报，现在已经形成了日报，每天都有新鲜出炉的报纸，成了日报。我今天也注意到我们这里还有一个同城的媒体，我想他对我今天谈到的问题也会有比较深刻的感受。曾经有一段时间，每一期我们的报纸一些选题和这家媒体的选题几乎是相同的，连一些想法、写法几乎完全是一样的，我们甚至有的开玩笑说我们是不是有内鬼这样的，有很长一段时间都发生这样的事情，我们意识到从内容的设定是否精确上没有做到差异性，我们的报纸在今年的5月份做了一次改版，我们希望做一些特色性的东西。有些同行不一定很清楚，我们上海壹周报和其他城市不同，我们不是一家专业的集团，我们是出版社办报的，在信息的沟通、渠道的畅通上面好像是比较弱势的，我们也希望我们弱势能力提升上来，像我们做一些文化热点、社会热点从文化角度上剖析，利用好资源把它呈现出来的，我们也观察到申江的资讯呈现出的是更鲜活、更实用，我们希望从不同的角度来发展我们自己，摆出我们自己的品牌，自己的特色。 还可以讲到一点，我们改版以后，我们总社下的一个出版业当中的一线品牌，就是上海文艺出版社，我们联手设立了一个中国新人文学奖，有一个相当高额的奖金，还有很好的评审团队，这是打造我们自己特色的一个举措，尽管如此还是没有做到理想中的差异化特色，这是我们仍然觉得自己的报纸和申江导报，或者是其他的一些报纸是似曾相识的感觉，这还是我们目前要突破的一个问题，也希望在座的各位和我们多多交流经验，刚才又想到一个问题，最近我们所接触到的一个问题，前一阵子我们市新闻出版局到我们报社来调研，他们首次把城市周报纳入行业建设体系的一个项目，第一次选取了我们上海壹周报进行讨论，他们也认为不知道像我们这样的城市生活服务类周报的建设这方面应该有哪些方面的措施，和其他的主流日报有很大的不同，对他们来说也是今年新面临的一个问题。 我们自己在梳理材料的过程当中，也感觉到这也是一个问题，这个问题我们还没有讨论到，我认为这是与我之前讨论的如何打造自己的品牌，树立自己的特色和风格，应该是有很大关联度的，上午，也包括刚才翟女士的PPLV里的介绍，我们主要的收入依托还是靠广告，这是我们以前所没有总结过的，在10大品牌里面，我们上海壹周也是在排名比较靠前的一个品牌，在广告收入决定报社发展的前提下，如何能够打造我们职业精神，成为一个新的问题，比如说在工作中会遇到的就是如何坚持理念，满足这个企业的精确定位的广告需要，同时又能够坚持我们报社自己的原则立场等等，这是我们目前一直在考虑的问题，但是没有找到很好的答案，我今天也希望与大家沟通讨论一下。 广州可乐生活周刊总编辑傅媛：第一次参加这样的年会，用特别的方式和大家见面，就是封底的广告就是我们周刊的一个广告，我们走的路子与大家走的路子在城市生活周报里面我们是更细分了一下，大会的主题和前面两位嘉宾的话题，城市周报我们要找到新价值就要找到新读者，我们周刊改刊的，我们也没有太多的准备，当时大家看好的就是北京的一个购物指南的方向，我们在广州是一个竞争十分激烈的其他下改刊的我们该怎么走，要找到我们的市场空间，在第二年广州各个年轻的市场里面，有非常强的消费力，我们传统的大众媒体没有顾及到这些，大众媒体面临的问题就是找不到读者，我们发现数字非常大，我们发现很多的年轻读者都去找网络的时候，我们就觉得在广州这么大的城市里面，应该有他们的空间，所以在03年的时候我们就往这个向走，我们改为可乐生活周刊，我们定位是17到23岁的人群，这个周刊的发展与我个人发展一样，我从文字编辑往生活类刊物的主管发展，截止到现在就是接管这一块的负责，在广州这样一个报业非常激烈的市场里面，像精品这样的市场，按照这个路子走在广州不一定能走得通，我也看到了一个新刊物，我们背后要是有很强大的经济的话，可能会成功，我也祝愿生活周刊能够成功，我们从年轻的市场里找到了我们的空间，我们的发行量应该是最大而且在广州的报刊里突破了一个90%的数据，这样的数据我自己回过头来我觉得是我们找到了读者，我们整个报刊的价值就体现出来了，作为整个周刊发展的基础，包括我们自己的BBS都有一个参与度非常高的读者在里面，我们整个周刊的报道方式与现在的传统媒体以文字作为表达方式也不一样，这是一个跟年轻潮流互动的平台，让我们的广告商看到他们的读者在哪里，还有就是我们后面看的一个朝区，这是一个潮流的跳骚市场。年轻的消费方式，商业形态。其实现在大家生活周刊类的媒体都在尝试一种多元化发展的路子，最终回到我们应该回到的问题，就是互动性，今天在这里参加这样的会议也想与大家分享一下成功的经验，也思考一下我们下一步应该做好的工作。 杭州都市周报副总编卢文丽：杭州都市周报副总编卢文丽：我们都市周报是杭州日报报业集团下的一张周报，也是浙江第一平面媒体都市快报的系列报，它的前身叫Ｅ时代周报，后来叫都市消费，今年4月12日正式改版后叫都市周报。从最早的一张关注互联网发展和网络文化的周报，到目前的杭州优质生活读本，这个变化也是一张周报在当今报业市场中不断探索、调整和逐步完善的过程。这次来目的主要是分享各兄弟周报的宝贵经验，因为周报市场的探索的确就像刚才几位老师和同仁所说，是一个摸着石头过河的过程，但是这个过程充满艰辛和努力，也充满希望和快乐。 都市周报的目标是做一张杭州市场最具竞争力的周报。因为如果是做全国性的周报，我们肯定是做不过周末画报，我们没有那么强的广告资源；做区域性周报，我们也一定做不过申江服务导报和上海一周，但是如果只做杭州市场，别人一定做不过我们。所以，打造一张散发着杭州这块拥有特定水土内涵和人文精神的都市类周报，是我们的理想。我们的目标受众是25岁到45岁之间的城市常住人士，这个定位表明了我们只做杭州市场的态度。在编辑方针上，强调用内容差异与同城报纸展开竞争，用注重本地信息与外地进杭周报一搏高下，深入杭州，发现杭州，充分报道城市中新鲜有趣的人物和事件、热门话题、时尚变化、潮流动向和生活方式。 在不断完善产品品质的同时，我们也针对报社存在的问题和企业化管理的要求，查漏补缺，推出了活动运作流程管理条例、合作稿件管理办法、广告运作流程管理条例、稿件打分标准等一系列管理条例，健全管理体制。比如，在活动运作流程管理条例中，对营销部门每一个活动的立项、费用产生及回收、版面支付等情况，以量化的形式实行全程监控，并明确各个环节的责任人。我们试图通过一系列有效管理，使版面更精彩，策划更到位，实施更有力。经过上半年市场培育，可以说，目前周报进入了新的成长期，最近还实现了单月盈利，广告、发行工作呈现良好的发展态势。我们的目标是争取三年内做成浙江市场零售第一。 目前杭州正在打造生活品质之城，可以说，我们周报也有了更广阔的前景和发展空间，做一张杭州市场最具竞争力的有品位、高品质的都市类周报，打造与品质杭州相适应的杭州优质生活读本，让自己的媒体品牌更叫座，将是我们不懈的努力！我就先说这些。 会议第二场：新技术、新传媒——如何实现传播模式的创新 第一阶段：主题演讲 央视CTR市场研究整合营销中心高级顾问姚林作了主题演讲。 首先，他提出：讲城市周报目前的发展现状及未来趋势实际上是在讲城市周报的价值。城市周报是一个范围比较大的概念，这次讲的主要是时尚生活类和服务类、消费类的周报，没有包括时政类或者其他的种类的周报。重点是对城市周报在报业当中基本的定位以及它的基本发展空间与趋势的问题和服务类、消费类的城市周报的特征、特点，包括独到的传播价值，独到的广播价值做分析。 姚林认为城市周报的特征体现在以下几个方面： 一，周报的出版周期是介于报纸与期刊之间的，它与期刊的出刊时间基本相同，有周二刊、周三刊；它与日报不同，不是每天都要出刊。 二，周报的基本定位与报纸不同，它不是一张新闻纸，赖以生存的不是新闻。新闻是需要实效性的，日报在这方面有优势，在新形媒体的冲击下，日报的优势也在逐渐的减弱，因为互联网、电视的发展都很快。 三，城市周报的印刷等一系列的东西都要高于日报。它的纸张比日报要好，图片的应用和杂志甚至有一些报纸的图片运用与高档杂志都没有太大的区别。 四，城市周报是定位在城市的群体中。这里有两个问题，一个是定位在城市的，基本上不考虑农村的问题，它又不是给全体市民看的报纸，只是给城市当中一部分人看的报纸，它不像晚报或者其他的都市报那样，给全体的市民看，它的目标读者是非常集中的，是一种分众类的，载重类的媒体。 五，城市周报阅读的周期比较长，有保存的价值。拿日报来说，昨天的报纸看过今天就不会看了，被称为是扔掉的产品，有的人可能不能扔，会卖废纸。但是城市周报的印刷精美，图片精美，资料剪下来可以保存，传阅率高。一般都市类的报纸传阅率大约在2至3之间，就是2到3人去看，而周报的传阅率一般都超过5，就是有5个人看，比较高的传阅率像精品购物大概能达到8左右，就是有8个人传阅着看，实际上它的覆盖面远远的超过了它的发行量，仅仅用发行量去衡量一个报纸是不够的。比如精品再努力也不可能超过晚报，它的发行量是小于城市的大众日报，但是它有一个特点，它往往高于同城市的同类期刊，就是跟它有一定关系的类似的期刊，高出它们至少3到5倍，它在图片上接近期刊，但是发行量却大大超过期刊，发行量低于日报，但是印刷量高于日报。城市周报最主要的竞争者是期刊，例如精品在北京的主要竞争对手不是北京青年报，也不是北京晚报，主要竞争对手可能是时尚、瑞丽等等这类的期刊。意识到应该与期刊竞争还是几年前的事，如果和期刊竞争的话周报的优势一下子就发挥出来了，如果和日报做竞争的话就发挥不了优势。 六，城市周报具有杂志性报纸的特点。具有独特的又不同于杂志，又不同于报纸的一种独特传播价值，似报非报，似刊非刊，有点三分像报，七分像刊，偏向于杂志更多一些。 姚林说，城市周报基本的生存模式，基本的盈利模式主要是靠广告来争取收入来源。精品在北京的销售价是1元钱，不要说其他的成本，成本在5、6块钱就是很高的。1块钱，5块钱这部分的差额靠的就是广告去补，这种状态下对广告商的吸引力在哪里？ 姚林进一步指出城市周报具有的独特广告价值。 首先，在城市周报的实效性长，接触率高，广告效果能够被扩大和深化，不像一般的日报，看到就是一瞬间。 其次，在于针对性强，对位准确。城市周报属于分众报纸，可以满足分众的要求，符合广告商的精确投放要求。广告商现在越来越倾向于选择能够找到自己产品的消费市场的媒体，城市周报的对位准确就容易提升广告的针对性与广告的喜好度，从而在针对性与喜好度提高的同时，广告的覆盖率就提高了，表面看起来城市周报正版的广告比日报的广告要高，实际上确实是节约了广告成本。 第三，城市周报克服了新闻纸在广告品质上的缺陷，做到了印刷精美，品质感很强。很多奢侈品的广告没有办法在报纸上做广告，因为没有办法表现产品的质感，这种广告以前基本上是找期刊，现在注意到了城市周报是一个非常好的广告载体。 第四，广告与内容的结合，广告成为内容的一个元素。城市周报把广告作为内容来做，把内容做为广告来做，把二者结合起来，很多读者已经分辨不出是不是广告了，是内容还是广告，是广告还是内容，提升了广告的接触率，提高了广告的覆盖率。很多人都有逆反的心里，当广告吸引他的时候，自夸的概念就没有了，慢慢的被人接受，被人认知。由于城市周报的发行量大于期刊，覆盖面大于期刊，使广告的成本更低，这是广告方面的独特价值，它是集办刊、日报的优势，成为城市周报独特的广告价值。 在介绍完城市周报具有的优势之后，姚林提出这样一个问题：为什么在全国报业的增长处于下滑的时候，城市周报却在保持着增长？在部分城市周报保持强势增长的同时，为什么有些城市周报也在随着报业大势出现下滑？ 与会的其他代表参与了讨论。 全国生活服务类报刊联谊会会长徐方提到：今年精品没有前几年那种20%的增长，今年基本上过了3亿，但从同比增长上来讲幅度已经很小了。 央视CTR市场研究整合营销中心高级顾问姚林问到：精品的极限在哪里？ 全国生活服务类报刊联谊会会长徐方回应：精品在指标上还能有一些提高，但是它的营销模式要改变，对它的产品要进行再造。另外采用分类的方法也一直在考虑中，特刊的方式是精品下一步发展的趋势，目前如果只指平面的话3亿差不多就是精品的上限。 央视CTR市场研究整合营销中心高级顾问姚林说道：单看报纸，总有一个天花板，这主要的制约就是报纸的厚度、报纸的出版周期。不能把一份报纸全都做成广告，必须里面有内容，广告占版率占到50%，这就是击弦乐，如果再提到60%、70%的话就破坏品质了，这就限定了周一、周四出刊的报纸，实际上广告规模的极限在3亿左右，这就要向纵深、向横向发展，比如与沈阳的时尚生活导报合作就是一个横向的发展。并非所有的报纸都像精品，都像申江的日子这么好过，也有一些报纸过得很艰难。 精品在2002年左右遇到了一次很严峻的危机：就是在这段时间发行量下降，读者流失，广告也在随着下降。面对这样的危机怎么办？ 姚林表达了自己当时的观点是： 第一个基本判断是精品购物指南的历史使命已经完成，这个产品已经到了衰退期，精品必须重新定位，找到新的市场，新的读者群，做出新的精品来。精品是90年代定位的名称，这个名称就反映出它在90年代是一个购物指南报，从内容上来讲是一份消费导向、消费指南的报纸，告诉大家如何消费的问题。我们进一步讲它是一种生活服务类的报纸，在90年代中国的生活服务咨询匮乏的时候，这份报纸取得了大的发展，精品在90年代有过一次大的发展，它的房地产广告占北京房地产市场广告的一半，是最早垄断广告的报纸，但是精品也慢慢的下来了，原因就是这个产品的形态到了衰退期。 精品经过很多次的研讨、论证和研究，准备在2003年的8月13日改版，但之后又赶上了非典，所以销售量不是很理想。但是精品的这次改版是一次非常成功的改版，它的定位是先了解到市场环境在发生变化，一个是都市报的兴起，对精品资讯类市场的冲击是非常大的，特别是都市报的发行量特别大，第二个是城市高端读者的价值观消费观都在发生变化，就是市场分众类的趋势，大家都不是一个思想，一个中心的统一之下，这是整个市场环境在发生变化。 第二个基本判断就是精品购物指南的历史使命已经完成，变革的方向就是要从一个资讯的指南报转为时尚消费的导向报。什么叫时尚导向报，它有一个社会的背景与社会环境，随着中国经济的快速增长，人们的消费水平与生活水平不断提高，在这种情况下，个性化、碎片化成为社会发展的基本趋势，在这样的趋势之下，我们正在向时尚性的社会转变，因为中国过去不是一个时尚社会，也不是一个高消费、经济发达的社会，究竟什么是时尚，在人们的思想当中，在人们的思维当中是朦胧的是不清晰的，所以人们的穿着打扮自己认为是很时尚，但是存在着很多的瑕疵与僻陋，在90年代有很多人穿西装的时候袖口上有商标，他不知道该把商标摘下去了，这个时候就需要我们的传媒去引导，去导向，这个时候时尚指南就去做转变，在具体办报的基础上就是要向杂志靠拢，定位的基本读者是时尚的白领，是以年轻女性为主这一族，精品现在读者的构成是30%，70%，女性占70%，男性占30%，现在正在朝着时尚、高档化发展。在发行方面是以零售为主，而非订阅为主，精品曾经有几年在拼命的抓订阅，在做报纸有一种观念就是订阅是稳定的，订阅能够表现读者的忠诚度，这个观点对日报、都市类报纸可能是实用的，但是对我们周报是不实用的，我们周报读者在阅读周报的时候并非每期都看，或者说他在有需要的时候买一份，但是在他的心目当中，在他的心里有这份报纸，隔一段时间不看会想看这份报纸。 在研究为什么订阅上不去的时候要注意调查。比如读者在看这份报纸的时候是不是每期都买，这些读者不订阅就去买，读者往往是差不多是有的时候买周一、有的时候买周四，是不确定的，但是确定的是他需要的时候、想起来的时候就会去购买，所以周报的主发行渠道不在订阅，而在零售。 最后一个判断就是，竞争对手是杂志类的主杂志。精品购物指南非常成功的改版之后，发行是快速增长，在2003年的时候第一季度还是在下降的，在改版之后是迅速的回升，发行量基本上稳定在一个比较高的水平，但是广告的收入年年增长，在现在的报业情况下是大大的增长，达到3亿是不成问题。 全国生活服务类报刊联谊会会长徐方：我们自己不想把这个数据搞得太复杂，我们对外人还是对内人说我们企业是协调统一的。 央视CTR市场研究整合营销中心高级顾问姚林在以精品为案例进行分析后做了总结发言。 他把北京、上海、天津、和沈阳的报纸在数据上作了一个比较，更清楚的看到自己报纸的优势在以下几个地方： 第一个是定位。过去定位更多的是从读者的社会人口特征去定位的，比如学历、收入、职业。现在要发生一种变化，定位要从人的价值观、生活形态去定位，特别是我们这样的报纸，我们的目标是一种特有的价值观和一种特有的生活形态人群，这类人群有男性、有女性，有40岁的也有20岁的，有白领、也有非白领，白领可能是其中的一个主体，对他们来说，上网是一种享受，他们经常有购物的冲动，被新型的高科技手机吸引，喜欢与朋友结伴旅游，希望过丰富和刺激的生活，很容易在化妆品上花钱，有这种观念的人我们可以说是目前一种比较时尚的、比较新潮的潮流。 中国的报纸出现了一种老龄化的趋势，北京市邮政局去年年底从报刊征订的广告不断的播放，孝敬老人送报刊，关爱老人每一天，与我们这类报纸不同，我们依然保持着轻松与活力，我们的平均年龄只有32岁，从教育方面看，我们指大专以上的占读者的34%，实际上的生活类是83.3%，受过高等教育比例是有所提升的。 姚林提到了一份欧洲的研究资料，从2006年的下半年到2007年现在这种减少的趋势出现了一个平台，欧洲有一个报业的人提出，看报纸是一种有文化的表现，看报纸的人心目当中潜在着这样的意识，所以我们发现按照高学历的人群来看是增加的，从性别来看，女性占67.9%，三分之二是女性，剩下的是男性，都市类的报纸53.5%是男性，46.5%是女性。 第二，从广告结构方面的排序来看，这也是按照我们生活导报的排序的，第一类是商业及服务行业，第二个是化妆品，第三个是娱乐及休闲，第四个是房地产建筑，第五个是个人用品等等。化妆品是期刊的，特别是时尚类期刊的第一大广告行业，如果没有我们这类报纸，我们这类报纸不能做这样的转变，实际上这些广告就流向了电视和期刊，我们在有些方面是处于劣势的，比如说房地产、汽车、通讯，不如都市类报纸的比例高。精品在90年代是房地产业的第一大报，这就发现，每一个报纸有其独特的特点，是我们的广告只要我们做好我们的报纸广告自然会来。同时广告还将向品牌化、行业化发展，大的品牌广告开始关注我们这些报纸，我们桌子上摆的报纸大家可以看到很多大的品牌广告，行业是集中在化妆品类，娱乐休闲类，以及高档奢侈品，也包括通讯、交通的广告。 第三，城市周报可以叫做杂志性报纸，它的优势集中了报纸的质与量的完美结合，报纸做得非常的精美，从量的角度去讲，精品购物指南比北京市发行量最大类的发行量的报纸要高一倍以上，质和量的结合带来了品牌的大牌广告，这也是广告，就说明质与量的结合凝聚了特殊的读者带来了丰厚的广告汇报，这类报纸的特点是阳光、时尚、有内涵，有活力、前卫、自信，表现了这报纸基本的形象，基本的特征。 在此次会议上，姚林对城市周报下一步的发展机会做了展望： 首先，中国的大城市正在快速的向现代化城市发展，我们的沿海经济发达地区的大城市很多城市都达到了现代化的初步现代化水平和标准。 其次，读者需要更有针对性的分众媒体。在大城市当中，白领群体时尚人群已经成为一个阶层，成为一个社会群体，分众群体不仅需要信息资讯，还需要消费的导向，所以在报纸的整个接触率，在报业下滑的时候报刊合一的新型周报成为独树一帜的新型媒体，不论是那种类型的周报，有生活生活类，有资讯类的等等类别，每一类的报纸都要找到其独特的发展空间，找到独特的内容和发行的三位一体的定位。 第三，关注外部条件。精品从2003年发展成为一个时尚导向报，并不是意味着大家都可以效仿精品去做，不会超过有20个城市有这样的条件。2005年CTR给辽宁日报做一个调研项目，就是时尚生活导报的定位研究，因为原来的球报不办了，究竟如何定位做了一个研究，做了一段时间并不成功，得到了精品购物指南的大力支持，两家一起合作来做时尚生活导报。这涉及到未来的增长空间有多大，对数据进行重新分解、重新整理，得出三、五年之后最大的零售是7万份，两三年能做到七万份就很不错了。在沈阳我们下决心可以做这样的报纸，但是换一个城市，比如在兰州，在哈尔滨，甚至说在比较时尚的城市大连，包括在石家庄，可能做起来非常的艰难，因为它有一个除了城市经济发展水平之外，报纸必须依赖他的城市群体，就是有多少人口，沈阳市有500多万人口，除去10几岁的少年不作为读者，多少岁以上的人不去考虑，除去这些就有几十万了，再除以五，剩下的量就更小了，这在沈阳就可以做，在其他的城市就不可以做，不能做的城市是不是说我们的报纸就进入衰退期，没有希望了，也不是，类似于过去老精品的生活消费类、购物导向类的报纸在那些城市依然可以做，报纸的转型要看外部的条件，要看外部是否许可，随便改变定位就会做杂了。 第四，做周报品牌。中国的报业进入品牌时代是近两年的事情，在2000年前后，在业绩讨论传媒品质的时候就是有一个注意力经济，简单来讲就是眼球经济，因为二十一世纪在信息爆炸的时代，信息是海量的是无限的，当信息无限的时候，哪些是有价值的，被人看到的是有价值的，所以吸引眼球是最关键的，所以传媒经济是眼球经济，点击率成为网络上最高的一个关键词，报纸就是圈地、发行量成为最重要的目标。 到2003年前后，04年就开始发生变化，叫影响力经济，传媒不同于其他的产品，它是靠我们传媒的观点、新闻、报道、我们的深刻性、知识性去影响社会、影响读者，去引导他们、去改变他们，所以无论发行量的大小，影响力有多大才是最关键的，就是影响力经济，现在发展到了品牌力经济这样的阶段，之所以叫品牌力经济，它对传媒非常的重要，读者会长期偏爱一份报纸是因为这份报纸在读者的心里形成了一个印象，形成了一种认同，这种东西就是报纸的品牌形象，读者实际上是根据报纸在他心目当中形成的品牌形象去选择报纸的，中国的报纸进入了品牌时代，而我们这种分众报纸相对于大众报纸更容易塑造品牌，因为我们相对比较集中，品牌比较好塑造。大家讲时尚生活导报很自然的联想到精品购物，实际上据我了解它的重要途径都是精品购物图片都是在资源共享的。所以我们做周报品牌也应该是我们下一步重视和发展的关键，我们发展品牌的形象、品牌的健康度与阅读率与广告的相关程度非常高，而且相关系数达到了0.8、0.9，这是极高的相关度。 第五，城市周报的两个定位。一个是叫一般服务类的报纸，比如说有200、300万的人口城市，我们建议做生活服务类的报纸，在大型的或者特大型的城市可以做时尚消费导向类的报纸，时尚消费类的导向类报纸是指导消费和时尚导向，它的关键可以用两个概念说，概念一叫眼光比生活高一点，我们要做时尚导向，不能把现在的米兰、巴黎原封未动的拿到中国来，这是可望不可及的，是接受不了的，这样时间长了就会失去读者，“领先半步”能够让大家跟着我们的导向去走，今天看完了，以后就能实现的，要太高了就不行，完全同步也不行，所以要高一点，再有就是在发行方面要考虑目标读者的消费水平，有些城市比如说城市规模也比较大，但是目标读者的收费水平过低也不行。 概念二是广告资源，要考虑到城市的广告总量，特别是适合我们城市周报这类的广告规模够不够支持我们的一份报纸，在分析广告规模的时候，还要考虑很多的问题，比如依靠品牌力来提升我们的竞争力，品牌力是核心的竞争力，比如要办城市本地化的报纸。 第六，城市周报的生命周期会随着这样的发展，再进入新的成长期这样不断的发展，它会长期的发展下去，尽管现在有网络、新媒体的竞争，但是在我们所可以看到的未来10年、20年甚至更长的时间，我们这类的报纸依然有它广阔的生长空间与发展空间，因为我们是一种特殊价值的分众媒体。 天津假日一百天总经理李锋首先简单介绍了公司的基本情况，天津假日一百天是01年8月8日创刊，现在假日100天感觉上不像精品，更多的是城市消费资讯的感觉，在今年9月6日假日100天刚刚推出来，16个正版都是分类广告，给我们平地起楼是16版，是2600条广告客户。今年9月份出来我们出了4期，到今天是第7期，我们的广告占了20多版，占了非常好的比重。 假日100天在发行上大概70%是自己购买的，不到20%的订阅量，订阅量很小。假日100天今年的广告差不多在4左右。我们做时尚的那部分，我们叫豪华版，有化妆品、餐饮娱乐、珠宝等，占比较大的比例。这比较符合时尚类的报纸对于广告结构与广告需求。 一个报纸要取得好的效果跟它的创新能力有关系，需要我们不断的折腾事，不断的做新的工作，说的冠冕堂皇一点要给整个读者市场不断新的题材，让读者逐渐的加深对这个报纸各个方面的印象。我们搞过橙色的印刷，甚至还有的加入了一些香味，让读者认清。我们也做了一个大的统计创刊6年当中，平均每年有12次活动，实际上每个月都有相对大一点的活动，这个数字可能不是很强，有的报刊可能比我们做的更多。 李锋就城市周报产业链的延伸发表了自己的看法。他认为传媒作为一个产业链，其可开发的环节比较短，现在对于所有的平面指媒来讲一个是发行，一个是广告。这样一个比较短的产业链，如果能够把它延伸，做的更宽泛一点，是我们规避整个市场风险的一个方式。 李锋指出平面媒体面对新技术的冲击，包括网络也好，手机也好，各方面的信息渠道越来越多的情况下，考虑做其产业链做的话必须有以下几个原则： 第一是必须是可以重复的，我们先把内容的重复、读者群的重复销售，我们再建立我们的优势。 第二个就是必须和现有的一些环节是能够对接上来的，不能说我也有资金，有能力，我们就直接去生产某某产品，这不是产业链的延伸，是与这个产业无关的产业。第三个就是我们希望在新的产业链发展当中，我们希望与新技术有所对接，现在我们还没有做到。 李锋进一步介绍了假日一百产业延伸的做法。比如搞了天津市的运动会；和法国制药公司合作；创刊5周年系列活动；做了高峰论坛；新周刊新锐网的发布等等。做这些大型活动目的是塑造假日的品牌，这2一点衣襟裹到，但是还没有形成系列，没有形成假日真正的年度品牌概念。 另外从去年开始假日一百做了一个展示网的项目，在天津市大概一共有1500多个网点，就是高档的餐饮、酒店、四星级的宾馆，汽车的4S店，包括天津的高档写字楼，做了大概1500多个企业报纸的展示网架。这个项目是从一个旧报纸做起来的，我们把这些旧报纸做成合并本，每期差不多能做3、4千的小合定本，把它放在天津市这1500多个网点上，我们的优势就展现出来当我们摆到1000个架子的时候我们的优势远远超过对方，而且我们在天津市应该覆盖的地方都覆盖到了，像银行、高级的酒店场所，实际上也是把整个网络作起来的，这做起来之后广告就做起来了，他们说他们负起展示架的费用，我们就把展示架的成本卖给广告公司，应该说第一年我们就开始有利润了。这实际上是一个小的技巧，但是展示网的项目今年的利润会更好一些，因为架子不会是年年再换，实际上展示网更深层次的一个道理它是在整理我们的客户市场，整理我们的广告客户，这1500多个网点，大部分是假日的广告客户，或假日潜在的广告客户，把他们的资源互相整理，互相弥补，会产生出更好的效果。 李锋最后指出产业链延伸项目正在慢慢的摸索中，假日100天从开始创刊1年多，就对读者非常的重视，每期做读者调查，抽取200个样本，每周一次，一直在对报纸的内容进行反向监测，这个调查成为了一个假日另外品牌，作为产业链直接就延伸出去。在天津市形成了一个比较好的调查品牌，在天津市最大的6家医院患者满意度的调查都通过100来做患者满意度的调查。通过这样一个调查部应该把这样一个产业，实际上是广告上游的地方，把优势逐渐发挥出来，我们都做过出版读书，假日5周年的一个传奇，另外出版了天津的美食地图，这都是原来天津版面的内容地做二次、三次的销售。 李锋认为产业链的延伸在面对市场竞争，在面对新技术市场竞争当中的新技术压力和竞争对手的压力，可能是一条途径，但是究竟这条途径有多长，能不能解决问题现在不好说，毕竟我们走出一步，规避了市场风险。我们做到的、不能够做大的一件事情就是新技术与传统媒介的对接，与网站做一些电子版，做一个城市小的网站，在新技术的产业延伸上加热。 渝州服务导报总编辑刘辉就活动营销彰显渝报城市影响力发表了主题演讲。 他指出房地产这个行业一直是重庆各个媒体的广告支柱。大概占到30%多，其他还有就是医疗药品、美容等。 重庆的地产价格不算太高在3000块钱的时候地产商会一直在投广告，现在房价涨的特别厉害，7、8月份的时候整个地产的广告萎缩的很厉害。重庆不像北京、上海、广州这样的城市，对品牌的投放会非常的方便，我们可以考虑锁定快消品这个行业，因为它的量是非常大的，它有非常明确的快消品的投放，比如说化妆品、饮料都属于快消品。周报和快消品结合起来有一个很明显的困难，就是快消品的广告80%是电视的广告，剩下20%是报媒。 刘辉进而解释到：作为一个城市里面都是锁定分众的媒体，想要去影响它这种广告投放这种结构基本上是不可能的，但是怎么样去获得一块市场？只有通过营销活动。比如像百事，各个城市他们都会做百事新星大赛，比如像安利纽崔莱的长跑都是非常有名的活动。 渝州服务导报在做活动方面是强项。03年圣诞节刚好是报庆，渝州服务导报做了大型的户外活动，年轻人也非常的喜欢，还有一个就是娱乐的场所的活动，经常都有5000以上，甚至1万、2万的读者来参加。 渝州服务导报本身机构的设置有利于活动的推进。比如品牌推广中心负责的是公关策划与媒体推广；增值中心，也就是以前的网络部， 主要是维持人气，做一些增值的服务。 2007年渝州服务导报有几个很好的点，一个点是奥运，一个点是重庆直辖市的10周年，一个点是汪洋进到政治局做委员，这对重庆来说是第一次。渝州服务导报把重庆本土的点和奥运点来结合一下，就是做了一个叫庆直辖、迎奥运的活动。以社区的活动为主，活动的形式可以做的很丰富，同时契合我们的直辖10周年，奥运之前这样一个双重喜庆的概念，再做全民健身、健康家庭的理念，我们都是以家庭为单位的，不是个人的，是一个趣味活动。有竞技性，但是竞技性是比较弱的，主要是全民参与的概念，基本上做到了推广双方品牌，必须有机结合市场卖点的目的。在执行的过程中有三个部分，有健康城市、城市运动盛典，还有快乐马拉松。三个月的时间总共在9个区、83个楼盘，两个运动场，4条干道进行了60多场的预赛，一场半决赛、一场决赛，还有马拉松，都是有实名制的登记表的，这个活动做的还是比较热的。除了这个以外，还有商圈的活动，在商圈做活动对品牌也是挺有好处的。 刘辉接着说了宣传方面的活动：渝州服务导报本身是媒体，有优势，也会有劣势，这是一个很艰难的协调过程，在和伊利做这样一个活动，把自己看成是公司，不是媒体，如果看成是媒体就受很多的制约，只能去做这个活动的策划，推广的公司，就协调各种媒体，当然这是一个立体的。用网络、用电视、用日报，刊发的次数还是比较多的，报道的协调还是比较好的，有商报、晨报、晚报，还有重庆电视台，广播、各个网站，前期做了一些协调工作，新浪、搜狐、腾讯QQ，人民网等等，论坛天涯的影响力是非常大的，效果很好，总共有17家媒体做报道，如果单靠渝州服务导报自己的话，是达不到这样效果的。 最后一次总决赛的效果也是非常好的，一方面是各个社区能够参加的人员过来，一个社区的活动吸引这么多的人来看，也是不容易的，需要人气旺，就需要为他们准备一些服务，一个是娱乐和互动的活动，另外就是渝州服务导报会解决一些他们的基本问题，像水、午餐等等。 刘辉认为在目前这样一个情况下，这么多的媒体，你怎么去得到你客户的认可和认同，首先可能去改变一下定位和姿态，总是认为自己很强势，是一个强势的媒体，当你形成垄断的时候你可以是这样，在没有垄断的情况下，就把自己看成是一个拥有发布权利的广告公司会更好一些，把自己的姿态放低一点，会更容易获得客户的认可。 城市信报总编辑于向阳在会议上给大家介绍了城市信报今年的一个举措，就是以发行带动经营的探索。 首先他分析了广告商投放广告的决定性因素是你的读者被广告商看重，让他敢于投放。 其次，他详细介绍了今年十一黄金周城市信报和济南铁路局的合作。首次登录动车组列车，全面覆盖动车组人群，这不仅是济南铁路局的重大举措，也是在我们山东省的报刊历史上也是第一次。 报纸成为了整个动车组列车上的首选文化产品，这个结果表明这类的群体是时尚有品位，有强烈的销售欲望与销售势力，谁能抓到这个渠道的读者，也就意味着拿了一张通行高品质群体的通行证。 接着，他指出了坚持“内容为王”，认为按“内容为王”本身没有问题，问题在于是很多人机械的理解了内容为王就是以内容出发，这样媒体很自然的就把经营的核心放在内容上，实际上内容为王固然重要，但是在当前报业竞争的环境下，我们应该提出自己经营的理念，应该叫做“渠道为王”。 于向阳提供了以个几个案例： 一个是联想集团和IBM公司合作。BM公司是非常精明的，他们选择与联想合作并不是看重联想的产品质量，但是IBM看重的就是联想公司在全国PC销售的优秀渠道建设，联想集团和IBM公司合作就等于IBM公司拥有了联想在国内整个本土化的销售渠道，谁占有了销售渠道，谁的销售渠道是第一名，他的品牌建设，他的产品销量肯定会远远超过其他人。 接着他用地铁报一般都是以日报的方式来发行的；香港的新闻集团是唯一一份周末的快线周报，是以周报的方式操作发行和经营的，这两个例子来说明渠道已经是越来越成为报纸经营人的一个共识，读者结构对未来起着非常决定性的作用。 因此经营思路就是培育一个广告商喜欢的有规模的读者群体，根据这一群体的喜好和需求去设计报纸的内容，以往的理念是先去设计报纸内容，然后报纸的内容经过读者的调查要被人喜欢和被人接受，之后发行量才能上去，上去之后才能吸引广告客户，这之后才能赚更多的钱，是这样一个循环，实际上是错误的。现在首先是直接抓住一个广告商喜欢的群体，在经营思路当中，有两个关键词一个关键词是广告商喜欢，再一个是有规模。 山东有一个特点，没有一个特大的城市，无论是济南还是青岛，城市规模都不大，但是它有另外一个特点就是城市区，在青岛与济南之间，这两个城市的经济总量能够达到70%以上，就是通常所说的交际线，原来是4个半小时，动车的时候是2个半小时，奥运的时候会达到2个小时，就是城市之间的距离，时空的速度在缩小。 利用这样一个观念来打造城市信报，在这个过程当中把读者设计到这样一个层面一个是与动车人群为重点的核心客户，第二个是机场的VIP室飞机乘客机上的阅读人群，第二个层次与第一个层次就构成了旅行中的高档人群，第三个是中高档场所的覆盖人群，第四才是报摊的零售，这四个点都覆盖了之后，中高档人群的覆盖就会出现在客户的眼前，要建立这样的概念营销。 于向阳最后总结：报纸的经营是内容为基础，但是要做到渠道为王，渠道为王的含义就意味着读者名单是报纸的财富，这是一个值钱的数据库，将数据库作为一个产品来推销，提供产业用户与客户之间的直接销售关系，广告商可以直接根据数据库的信息得到消费者，这是一笔巨大的潜在财富，我们城市信报将凭借着这份动力，建立一个清晰持久的报业经营制度。 第二阶段：嘉宾互动 会议第三场：新价值，新定位——城市周报核心价值新发展 第一阶段：主题演讲 精品购物指南报社副社长谷玉恒做了关于精品品牌形象塑造的主题演讲。他首先介绍了上半年全国报业的总体情况，认为平面媒体广告增长幅度比较低，而根据CTR的资料，网络增长幅度比较大，达到50%，北京报业略有增长。 随后他指出，精品购物指南今年目标是3亿2千万，从目前情况来看，广告收入达到2.8亿，再加上发行收入等，今年的收入突破3个亿是没有问题的，但是原来最重要的一个经济支柱，也是精品的一个特色--分类广告却出现了大幅度下滑，截至9月份，这部分收入才2千多万，而往年这部分总数加起来是6千到7千万，他预计今年这部分收入总体可能下降40%到50%。但他同时指出，随着集团化的步伐正在加快，集团现在已有一报四刊，包括风尚志、优品、世界、数字商业时代等，还有网络的公司实体，我们集团化目前不算发行的劳务人员，总数已经突破500名，要算人均产值的话比申江低很多。 谈到品牌这个概念时他提到，按照美国市场营销协会对品牌的定义，我们理解的品牌是一个产品定位的问题，从竞争对手的产品服务区别看来，不是随便的做一个名字就叫做品牌。品牌是产品战略中的一个主要课题。学术界认为品牌是一门技术，品牌是企业最宝贵的增值性无形资产之一，我们说优秀的品牌形象提升企业的形象力，提高产品的销售力，品牌也是一个非常基础性的工作，学者认为，品牌形象以及形象力、生产力等要素构成企业的核心竞争力。实际上产品力还是一个基础，一个根本性的问题，没有产品力也谈不上品牌力，更谈不上销售力，尤其是我们平面媒体，我们主要是做内容的。 这张图片是一位运动员穿着耐克的运动服，喝着可口可乐，两大品牌于一身，可口可乐某一天在美国总部大楼倒塌了，全世界的工厂都在意外中倒塌，他只要有可口可乐的品牌，他用不了多久就会造就一个可口可乐的帝国，品牌价值不难理解。耐克和青岛双星运动鞋的投入没有太大的区别，但是耐克比双星高出3至5倍。商标与品牌，商标和品牌都是上来的标记，商标是法律上的一个名词，更多的是通过注册寻求保护，品牌更多的是一个经济名词，但是品牌是商标的基础，我们精品购物指南这几个字在很早以前就注册了，是我们的商标同时也是我们的品牌。不是说我们注册了商标我们就是品牌，实际上品牌确实得打动消费者的内心才能产生积极的效果，现在中国据说也是一个品牌大国。他认为精品品牌形象的塑造目标就是塑造可靠、可信的体验，使读者和客户在理性和感情上完全认同《精品购物指南》这个品牌，但现在还没有完全做到。 他认为《精品购物指南》是通过三条策略线来塑造自己品牌的。 第一条线我们叫做“追星族”形象（93年到98年）：实际上就是读者定位或者说读者画像在一定程度上是和你的品牌形象是相吻合的。这一阶段我们的读者定位是20岁左右的女性，她们对新事物特别敏感，对时尚生活有着强烈的追求，在消费习惯上自我满足，这是一个所谓的“追星族”形象。当时精品购物指南被形象的称为追星族机关报，当时我们的封面一般以流行歌手为主，用大幅的封面彩色照片增强视觉冲击力，在内容上安排具体的报道计划，是按照时效来做的。在当时的报业这个形象还是非常鲜明的。这个可以称为是我们的创刊号，这是一个反叛与新潮的新时代元素，当时所谓的“追星族”形象也正是那个时代的一种写照，那时候还是很稚嫩，也正是那个时候的精品品牌形象的一个鲜明特征。“小燕子”的形象也很能代表那时候精品的品牌形象，青春靓丽、充满活力的形象。精品品牌形象在做内容的同时还推出了很多活动和这个形象相契合的活动比如93年刘德华的歌迷会，也是为追星族专门打造的，那时候精品参与了一系列跟明星相关的活动。 第二条线叫“强力消费族”。随着经济的发展，白领阶层已经形成了，或者说原来的“追星族”已经长大了，这些让就是我们这一阶段的读者定位，或者说是我们读者的画像。精品这个阶段的宣传口号叫“生活顾问消费参考”。这个阶段的封面显然跟第一个阶段有很大的不同，更多的传递着精品成熟、稳重、大气、实力这样一种品牌形象，读者也会通过这些封面或者精品的内容感受到这点。“小燕子”也长大了，我们说确实精品的品牌形象也是跟这个时代同步的。 第三条线叫精致生活、品位时尚。2003年改版后我们的宣传口号是：强调引领都市生活。在内容上加大对时尚领域的报道，重点向高档写字楼在这里面工作的人群和高档消费场所的人群，品牌推广也用精品名人的高尔夫邀请赛，包括影响系列的感恩盛典等一系列品牌来强化精品购物指南来引领都市生活，或者生活时尚的品牌形象。这个时期的精品封面人物形象是时尚严肃越来越突出，必须准确的传递精品引领都市时尚的品牌形象。实际上在这个阶段精品的封面形象基本上是这样一种传递。 借助精品这个品牌形象举办了一系列颇有影响的活动，如： 精品高尔夫名人邀请赛。我们把它也是作为一个品牌项目来做的，截止到今年已经举办了12届，这个比赛到国外泰国、马来西亚等地举行，是集明星、名人、名流、名企的一项高尔夫活动，同时我们也把这作为一个沟通、交流的平台，从现在来看有上千人次参加。利用这个媒体强化了精品购物指南引领时尚生活的品牌形象。 “名车品鉴”是一个及香车美女的VIP名车鉴赏会，我们最近也把名表等高端的消费者都集中到这样VIP的展会上，我们的规模一般是500人左右，这些VIP可以近距离的欣赏名车，现场的感觉应该说还是不错的，不同于那些规模宏大的车展，这些车也是一些高档车。 另外还有时尚盛典系列等活动也是每年都要举行的。 谷玉恒认为品牌力与销售力是成正比的。他认为精品目前仅仅是通过产品的本身以及相关的活动来传递形象，因此品牌形象并不理想，并不十分鲜明，也没有通过一种形象的载体活在读者的心中，《精品购物指南》在报界是响当当的品牌，在北京消费者那也是一个响当当的品牌，但是把精品购物指南拿到福建、厦门去他们都不了解，我们在开展对外活动的时候并没有把精品购物指南拿到广州，我们目前来说都没有这样做，这种品牌还仅仅是对于我们的读者客户来说是限于北京市。 他提到由于精品这个产品的形态已经限制了我们的上游空间，因此下一步要进行多品牌的经营，那就是像中国移动一样做成品牌线。目前精品的品牌线构建包括《精品购物指南》、《优品》、《时尚生活导报》、《数字商业时代》、《风尚志》等平面媒体和一个精品网。《风尚志》号称是中国第一本完全时尚周刊，是面向全国发达城市的，跟精品的定位是显然不同的，他比精品从内容上更集中，更时尚，从地区上它是面向全国的，从读者群可能就是比精品更高一点的时尚精英人群。 《优品》，我们都号称中国第一奢刊，但目前还没有做到。我们提出少数派生活报告，主流社会的优质生活读本，它比精品的定位要高，目前也是全国发行。 《世界定位》是出境游品质读本，能够做出境游的都是富裕阶层，这个定位也是相对来说比较高，从行业上我们更专业，就是做这一块。 《数字商业时代》，这是我们叫做新中产阶层的时代商业读本，目前也在改版的过程中，数字商业时代和其他的精品产品好像距离远了一点，实际上我们主打的是男性读者群，也是对精品品牌线的一个补充，也可以理解为中国精英报的升级版本。 《时尚生活导报》是我们与辽报集团合作的。 《广东精品生活》正在积极筹备中，目前还没有确定，这也是我们从推出自己品牌战略的一个部分，是跨地区发展。我们现在注重细分市场，精品实际上就是一个细分的产物，从地域上来讲精品面向北京，时尚生活导报就是面向沈阳，广东精品生活就是面向广东，商业时代是面向全国，风尚志、优品都是面向全国的，我们还在细分，我们尝试做一本亚洲社区，我们要想服务整个北京大都市现在已经是力不从心了，因为人们的生活逐步的趋向社区化，我们也要顺应这种趋势，把服务功能再细分，目前尝试做亚洲社区，这块目前还在尝试阶段，也许将来可能是我们精品仔品牌的一个发展方向，就是把精品本身再细分。 时尚生活导报总编辑李峥嵘从该报市场化和差异化战略等方面做了演讲。 时尚生活导报从战略上有一个定位，在具体的执行中会面临的问题就是如何本地化，把精品的东西搬过来之后如何使自己具有本地的生活力，我们辽报的内部同志也在问如何把这样一个复制产品市场化。我们的口号叫时尚顾问，生活向导。我们首先界定是要用女人，当然也会用男明星，第二个是由物质包装出来的女人，我们定义的就是由物质打造出来的一个沈阳女人，我们按照这样的标准来挑选封面的。当精品与我们的需求契合的时候我们就选择精品的时候，我们觉得不适合的时候就自己去选择封面，我们用精品与自己封面的比例应该是一半对一半的比例。从封面的定位大家可以基本感受到我们的报纸在沈阳定位的确定。 提到导报的发行时李峥嵘认为，现在导报总的发行量占到沈阳发行量的3%，主要是偏重于零售，占沈阳市场总份额的8%，在零售投入的力量也比较大，因为从广告市场的反馈来看，零售的反馈要比订阅的好，我们经营状况是今年4月份实现了当期的持平，股东给我们提了一个要求，同时我们自己也认为今年可以实现盈利。预计今年年底我们的广告份额达到沈阳市场总量的1.5%至2%。差异化的报纸如何打造，从2005年10月创办到本地市场的最开始运作，我们的定位一直在探索中。 第一阶段是2006年的4月，明确了我们的产品定位，就是如何打造差异化的报纸，主要就是编辑方针与经营方针的一致性，这也是精品比较精髓的一部分。说到产品的定位，我的感受就是我们是站在了一个巨人的肩头上，包括精品的经验与教训，在精品的探索过程中付出的这一部分的成本对于我们来说就减少了。我们是拿来主义的办法，但我们需要调整的就是具体的选题，具体的产品，还有一些具体的生活理念与生活方式。比如说在季节上有一些差异，北京这时候还在穿风衣，沈阳就想羽绒服了我们就在细节上修改。 随后他介绍了一下沈阳报纸市场的情况。沈阳报纸市场在生活服务类报纸这是一块空白，而我们就把精品的方式复制过来后，在1个月左右，几乎所有的人都认同了这份差异化的报纸。而且我们注意到大家最开始比较感兴趣的就是美食地图、快乐装修手册等，做这些产品的目的就是和沈阳人的生活更贴近，让这些咨询对他更有用，加强我们报纸的形象。 在这个阶段我们差异化形象的打造有一个标志，就是我们发行量的稳步上升。 在第二个阶段是从今年起，改过去拿来主义的方式为自我创作方式。他谈到了今年沈阳市场的最新变化，首先今年沈阳市场有几个变化，如沈阳商圈的改造，打造高端消费阶层的态势非常明显；第二个就是整个城市升级速度加快，在去年上半年沈阳外地开发商达到了11个亿，还有就是外地来沈工作的年轻人迅猛增加，这就更加加强了我们办这样报纸的信心。 而针对这些变化所做的调整有： 第一个是增加商场的周版，如增加了风尚一周，体现时尚态度；美丽沈阳版，针对沈阳美容院的，还有就是增加秀色版。在不久前我们对现有的读者进行了一分调查，读者的比例基本上是男女比例在3.6比6.4，收入的人群在1500—2000的是一半以上，2000—3000元的是21.56%，大专学历以上的是74.22%，我们打造的一个是活力的人群，一个是强烈消费群，因此读者的构成与我们报纸也是相吻合的。在市场推广方面，我们的活动是直接与营销挂钩的，比如商业、企业最佳营销创意的评选，还有美丽制造大型读者体验活动，沈阳消费者心目中的理想品牌评选等。这些活动的作用主要体现在两个方面，一个是我们提升我们的品位，要适当的增加男性读者的比例，而我们做这些版面主要是三个广告方向，品牌、房地产、汽车、还有保健品的广告。在打造精品企业文化方面，我们的报纸一定会融入本地的色彩。 第二个是我们本地骨干队伍的形成，培养了一些复合型的人才。 最后，他针对以上几个方面谈了自己的几点感受： 首先，市场是在不断变化的，现在看来，拿来注意在第一个阶段是最好的方法，但随后就必须根据具体情况区别对待。其次，打造一个与产品特点相一致的企业文化非常重要，而我们处于正在打造这个阶段的过程中，有了成体系的企业文化我们才算是冲破了发展中的一个瓶颈。感受就这么多，也希望得到大家更多的建议，谢谢大家！ 申江服务导报社副主编丰蔚佳就产品品牌形象以及塑造品牌形象的做法做了主题演讲。 第一点，品牌塑造需要时间的论证。比如说法国人宣传葡萄酒品牌都讲述古老的故事，香奈儿、迪奥等品牌都有几十年的历史，有没有一种可能，在短时间内创建品牌，这样会节省大量的成本。申江服务导报也许能够提供一个实例，申报刚投入市场就引起了读者的关注，年底达到了30万份，从30万份到近40万份用了接下来的半年。上海的大街小巷都以读申报为时髦，并成为品牌，创办的第一年广告就达到2千万。申报是上海周报的始创者，他和城市周报的概念维系在一起，发行量至今保持在35万份，CTR的调查数据也表明申报的市场占有份额很大，我们的目标是一致的就是做强做大市场。 第二个问题是品牌延伸。多年来，申报因为人力物力，体制机制等方面的原因，也有延伸品牌的构想，但事实上很少实现，申报人的智慧就把精力都放在打造品牌上面，每年从内容的改进到公关服务都动足了脑筋，新载体、新味道等几个内容，就是要产生新的影响力，把申报变得更有内涵，品牌基础更加牢固，徐锦江总编在论文中也有说明，以新媒体的互动体验为传播模式，以新资产的创意研发为优势，以整合优势为创新手段，以俱乐部为平台，以企业文化为企业的载体，从内容、公关各个环节给品牌注入新的内涵，到今天不但没有衰亡反而更扎实，说到品牌延伸我们就提到申报的系列丛书，申江的系列丛书是品牌延伸的一个方式，申江影视不太好，上海市文联出刊的影视杂志在市场上没有预期的成功，延伸品牌也要看情况而言，导致延伸品牌不成功有时是市场的问题，有时是合作的问题，有时是体制的问题，用马克思主义哲学来说就是具体问题具体分析。 第三个品牌再造有哪些途径。我们做了我的申报我做主、申动美人、寻找周杰伦等活动，只有当周报的阅读形势消失了，城市周报才不复存在。网络化的提前来临使纸媒面临着尴尬，纸媒这种载体还是让人感到担心。很多报纸已经插足网络，品牌要不要延伸，上海的城市报纸中也两种做法，一种是新闻晨报，他的网站名字叫做HAHA网，该网站的内容也不同于现下的媒体，而是以团购为特色，另一种是在网站延伸的品牌，申报网属于此类，延伸也有好的结果，申报在延伸品牌上只是小试牛刀，申报网在建立读者俱乐部等方面都发挥了良好的功能。还有一种必须常规的思路就是发展新的地域市场，在地域发生变化的同时，对申江导报来说是不能的，新的门类出现也给城市周报了机会，比如以分类广告为资讯的免费杂志，以社区读者为对象的社区报纸，昨天宋教授做了非常高瞻远瞩的演讲。精品在这方面也给了我们非常有益的启示，是值得我们学习探索的，我想最后以徐总编辑的讲话为结尾，一作城市的周报或许会趋于饱和，更多新兴城市却存在城市周报的梯度发展空间。 最后他提到，报纸产品的形式或许会改变，作为内容供应商的角色却存在，积累的品牌效应和终端消费者却价值无限。 天津今晚经济周报总编辑曹津生针对城市周报对目标读者群的有效圈定及维护做了主题演讲。 他首先介绍了一下今晚经济周报，今晚经济周报是今晚报的一个字报，去年3月份改版的，一周出两次，每周二、五出版，也是全面的纸印刷，40个小版。随后他提出了一些问题与报界同仁做了探讨。 首先，面对现在广告市场的变化城市周报是否比都市报的日子更好过。有一件事情让我印象深刻。前年时今晚报跟同城的都市报同时搞了一个车展，开幕时去争夺同一批的广告客户，由于今晚报是日报，每天都做主打，连续做了4天，车商的感觉是你造的势更猛，他的咨询电话收到的也更多，因此那次竞争应该说是以今晚报完胜而告终的,这是一个很简单的例子，我们城市周报在技术手段上面临着比都市报更困难的境地。而关于新媒体的冲击，他认为，当一个新技术产生之后，一个传统的技术是很难有办法去抗衡的，不管是由于审批制度等等造成的，周报由于被刊期给捆住了，因此现在的广告市场剧烈变化的时候，周报可能面对的冲击也许比都市报更难这是一个困惑。 他提出的第二问题是，对周报来说最值钱的资源是什么？他认为对于媒体来说是目标读者群。现在我们困惑的另外一个问题是从内容到发行手段到广告经营上所面临的新的变革，特别是内容上，我们一直在困惑究竟是先打造产品还是先打造平台，可能在座的都走过这个路，也不在有这个困惑，可能有的现在还在困惑，这边偏一点那边就放了，实际上在某种程度上在特定的阶段，毫无疑问是更多的精力在打造品牌，这就说到内容，我们的内容在某种程度上是做某种牺牲，必须按照国家宣传的法律法规去做，可能有一些精彩度会受影响，但这是一个发展的过程，比如这次的封面就是一个广告的封面，还不仅仅是钱的问题，而是客户的维护。在内容上要做一些相应的变革，因为我们没有外来投资的精力，也没有这样的条件，更多的是在内容上打造平台的目标。所以媒体把生活服务不仅是在信息上，而是在各个层面上全面进入到你目标群体的家庭生活当中你肯定会变成他离不开的一个伙伴，有一些困惑和体会与大家交流，希望得到大家的指正。 新潮生活周刊总经理张继学就二线城市生活服务类报纸发展现状提出了四点思考： 第一、凡是有30、50万人口的城市，生活服务类报纸就可以按照精品的定位方式改版，特别是广播电视报，这一点我们已经证实过了； 第二、通过熟人之间的帮助来影响广告额。中国的传媒合作是目前以99%这样的现状，报社应该正确的面对市场，中国传媒让人走的现象太多，包括我们的精品也是这样的。全世界没有免费的午餐，凭什么民营资本就给你钱，我们的MBA不行吗，现在好象有这个条件了，机会不是没有，关键是看合作者的心态，全国9000多种期刊刊号真正的能赚钱的有多少，生活服务类的报刊从昨天到今天大家讲的都是前景非常美好，是值得投资的，这是不是我们自己骗自己，赚钱的除了申江、精品等全国排名的前几位，我们真正赚钱的生活周报有几家。 第三、广告分两种。但生活类的报刊广告几乎与大品牌无关，多是以本地销售型的品牌为主。销售型的广告一定要有广告效果，而且具有不小的发行量，二线城市我认为更该做的消费群体清晰的有效发行量才是更关键的东西。 第四、整个行业的总投入没有预算。在招商引资的时候，有人说300万、有人说500万，弄的很多人都不清楚，究竟多少钱才合适。还有就是资本行业的退出机制是什么。我们做这个行业没有什么技巧，我们背后靠的是出版集团，广告客户资源什么都没有，我们做的那么好别人都我相信我们的发行量，我们成都有两个好的集团，他们做的东西，看到我成功之后，联合两个投资商，投资了1千多万，商报做了一个快易周，也没有超过我们的，我们用的方法就是诚信，我们就是公开，相对来说就是务工费，用这个方法活下来，是我们的广告收入，第一年是2500万，这是我们成都的几个杂志市场占有率，读者的年龄都差不多，就不细说了。 最后一点思考，国外传媒只有50%左右来自于广告，而我们80%来源于广告，我们不打算完全用广告来做广告，媒体的附加值太大。我们作了四川最大的婚恋交友网，注册的会员有两万多，我们用易货的方式来做，这样可以带动网站的量，实际上就是套邮箱，二级城市我们是不敢发的，这样是亏损的，所以我们对二级城市就是限制发放的。因此网上购物也有利润，大家可以尝试一下，谢谢大家！ 第二阶段：嘉宾互动 哈尔滨今天消费报总编辑李涛也提出了关于媒体的一个思考。 他认为，在很长一段时间以来，媒体在走下坡路，尤其是参考消息上的一篇文章，认为报纸十年之内将消亡，这对于报业来说不得不引起思考了。到底我们差在哪里，原来我在想以后新闻存在的一种形式就是昨天所说的终端，就是类似于一个手机，手机打开以后会显示一个大的屏幕，什么东西都可以看到，有新闻、动画，还可以你在美国、我在中国我们互相通话，我还可以通过GPS转播节目，国外有一个弧形的屏幕，我以为是解决我说的这个问题，一个很小的手机打开，什么问题都出现了，我有一个想法，如果10年之后，平面媒体没了，我们要首先解决几个问题： 第一个是10年如果成立的话，这10年我想我们应该作为媒体来说怎么做，比如投入，应该投入到少，是加大投入，还是适当的降低投入，要按照周期来看，比如是5年周期，是不是要投入了，这要有一个考量。 第二个如果是10年的话，我们如何转型，我们到第10年的时候，提前一年我们要有一个考量，我很看好网上购物，我觉得可以在这方面做文章，而且随着形势的发展，新的问题可能是我们现在想象不到的，我们的会议跟着形势的发展逐渐的去做细微的调整战略方针。 第三方面，我们作媒体毕竟都戴着一个红帽子，我们得考虑如何解决正式员工的问题，解决国有资产流失的问题，我想提出这些问题也是给大家一个共同的思考，对与不对大家一块去商讨，谢谢大家！ 长春时尚女报社长兼总编辑解西中回顾了05年的发展历程。 他认为长春时尚女报之所以发展顺畅有以下几个方面的原因： 第一、巧用集团的资源。最开始集团投资了20万元，发行的时候我们跟集团内的其他报纸进行了综合营销，对我们来说和都市报的营销策略一开始是有意义的，时间长了就觉得没有太大意义。做报纸来讲叫无定不稳，如果没有一定的订户，就像手中无粮，心中发慌，对党报集团来说，这就是巧用。 第二、追求有效的发行量。从提高品质客户方面来说，设立了一个数据库营销；开发了一些东北证券；做了结构调整。我觉得做城市周报我们最大的优势就是我们的读者比较年轻，这一个就是与企业去谈，这也是我们的筹码；在高校我们找客户代理，这些客户的开发有直接的效果。另外，打造一个团队也非常重要，要不断的学习。 第三、不能一门心思做女报，现在来说，重点是做时尚。 第四、把报纸作为赚钱的实体已经结束了，要把它作为一个平台，精品的报纸能作到3个亿，就是每个活动都做的很多，我们要想突破就是要做一个平台，多搞活动，我也就这些看法，谢谢大家！ 宜宾新三江周刊总编辑吕宾就报纸的体制问题与大家做了探讨。 她认为，体制是一个报纸或者企业发展最重要的东西，宜宾新三江周刊是宜宾广播电视报转过来的，所有的东西都是独立的。04年的时候，我们有8个正式员工，16个编制，当时他们都觉得入股挺危险的。我们后来降到40万来做报纸，广播电视报就正式投入了51%，剩下的156000都是员工的，我们经历了入股、分红、壮大的各个阶段。能取得今天的成就最重要的就是我们在用制度化管这个报社。激励机制是员工建立信心的有效途径。比如说我们社去年有6个人买了汽车，现在他们的收入是原来收入的几倍，信心是一点点建立起来的。另外，与当地邮局的关系好也是一个很重要的事情；我们现在保持44个版，因为版太多就是给自己找竞争对手。谢谢大家！ 海南生活服务导报总编辑钟节华就摸索过程中的一些经验与大家做了交流。 他认为，在落后的报业竞争激烈地区怎么办一个很小的周报，要本着营销的模式，报纸、电台全部做广告，做完之后，送米、送油，还有送电视机，能够想到的能够做到的都做了，当时我们在资金方面没有任何压力，但苦于没有人才。最开始我们做也是全国彩印，时尚的标题，做完之后大家都说报纸不错，但是大家看的时间很短，觉得里面没有什么东西，我们真实的发行量就是零售3千多份，订阅大概2千多份，总共是5千多份。转型以后量上就翻了几番，最高的时候我们就接近4万份，在报摊上主要就是零售，我们真正的量是在第三位，反映都不错，能看一个小时左右，是可读性比较强的。我们接下来的思考是，把资讯商业这块再提出来，再落实实用性，我们要把实用性与商业性结合起来，这是我们办报的一个内容。 我们是做产品还是做平台，我们在经验还没有打开太大的局面，我们集团的目的就是找一个新的增长点，就是贯彻到党委的意图，我们现在还在横向做，所以我们就以周三刊为平台，在做重点行业的一些广告，像旅游等。有现金交易，通过这样的平台行业的周刊大街上的蓝皮书和各种地图的指南都在做，还有做市县的蓝皮书，做了80多个版。我们又做了一些活动，把海南省的三下乡活动的主办权拿到手上，一些大的规模的海南汽车巡回展，做的大型演出，我们做这些大型的操作，我们也准备再做其他一些经营活动，我的想法就是我们只管操作，怎么挣钱就怎么做，这就是我的一个大致想法。谢谢大家！ 合肥今日生活报总编辑宁向东就品牌问题又谈了一点。 他认为媒体树立品牌非常需要第一爆发力。合肥今日生活报在创刊的前两个月，做了大量的高密度的推广，除安徽卫视之外，从8月6日开始，报纸每天用整个A9版做高密度的推广；找赵薇等明星做代言人；在市中心最繁华的12路公交车上做车身广告……。这样的带来一个好处就是读者的关注度非常大，广告客户的关注度非常大，发挥了很好的作用。随后我们在8月中旬的时候举办了推广会，在这个会议上，11个行业都来了，包括汽车、家电、商超等，光保证金就收了100万，这是一个持续性的问题，我在会后向大家请教！ 主持人 全国生活服务类报刊联谊会会长、精品导物指南报社副社长徐方：与会代表围绕各项议程，各抒己见、吐露真言，针对城市周报的实战操作与经营战略，各种经验、思想、困惑和感受在会上得到充分交流，大家还不断碰撞出新的思路和火花，本届会议开得很圆满！希望大家一如继往加强交流，共谋发展，共同迎接新传播环境下传媒业所面临的机遇的挑战。今天上午的会议就到这，我们下午再继续相关的参观考察。
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