●简讯
独家披露
北京青年报推出广告经营新策略
近日，北京青年报社在广告经营方面推出新策略，通过开发直接客户、整合各类媒体资源，实现广告结构的优化。新策略改变了单纯依靠广告代理的经营方式，通过建立品牌联盟、策划营销活动、加强内部人员考核等方式，加强直接客户的开发，实现“两条腿走路”。
在报业内部资源的整合方面，北青传媒在近期的广告经营活动中，推出了：“早晚互动”（早报《北京青年报》和《法制晚报》的互动）、“报网互动”（北青报与北青网的互动）、“中英文互动”（在宾馆和车展中发放其英文报纸《Beijing Today》），取得了较好的市场反响。
在广告销售模式上，北京青年报针对不同行业广告做出了调整优化：针对第一梯队的房地产、汽车等领域，加强直接客户的开发，由原广告代理制转为代理与直接客户开发并行；针对第二梯队的金融领域，通过建立“品牌联盟”的方式，扩大广告经营的市场；针对第三梯队的家具、建材等领域，将其行业细分为卖场、筑材、装饰公司三部分，将广告分包给三家代理公司，通过加深行业开发来实现广告额增长。
夏晓晖任职中青校园先锋文化
据业内消息，原羊城晚报报业集团副总经理夏晓晖近期已经离开羊城晚报，改任中青校园文化公司行政总裁。
据有关资料，中国青年校园先锋文化有限公司（简称先锋文化）是经共青团中央、国家新闻出版总署批准，由每日传播事业集团与中国青年出版总社合资组建的公司。这是中国第一家，也是唯一一家将媒体整合、市场行销、勤工助学合并为一体，以18-24岁高校学生为目标群体，为客户提供高校整合传播服务的文化传媒公司。
先锋文化在国家教育部、共青团中央、国家新闻出版总署的支持和审批下，将在全国1600余所高校通过建立运营书报刊亭、建立校园广播联盟、组织大学生院线、举办校园大型活动等形式建立针对大学生群体的整合营销传播平台。
市场动向
报纸与电子杂志联姻打造新媒体新格局
最近，上海文广集团旗下的《新闻午报》与国内著名的电子杂志发行阅读平台POCO签署了合作协议，双方将拿出自己的优势资源实现内容、技术、用户等资源的共享，双方均表示，合作将进一步推动电子杂志新媒体格局的形成，并为双方带来共同的发展。
此次新闻午报的合作方——POCO，在与传统媒体合作方面有很丰富的经验，并在阅读发行技术、制作和设计水准、发行能力等方面有领先的优势，先后与湖南卫视《晚间》、顶级财经杂志《经理人》、《汽车杂志》、《精品购物指南》等知名传统媒体品牌达成了合作，形成了以一批高质量精品杂志为核心同时覆盖大量个人杂志的电子杂志在线阅读平台，是国内唯一全面实现在线阅读的电子杂志平台。目前通过POCO发行的电子杂志超过2亿册，其中包括300多种5000余本专业电子杂志，以及通过电子杂志DIY工具POCOMAKER制作的3万多本个人杂志。
覃辉“买下”中华工商时报广告经营权
近日，传媒大鳄覃辉旗下星美出版（8010.HK）公告称，将与内地中华工商时报社订立合作意向书，双方计划成立合资公司，负责《中华工商时报》的经营及发行工作。据悉，星美将享有该报广告的独家经营权，为期20年。
此次合作中，中华工商时报社计划将《中华工商时报》的广告业务、数字媒体服务以及分销、印务、发行业务，以特许经营权方式授予与星美成立的合资公司，每年星美需要付出的特许经营费为合资公司年收入的20%。合资公司预算投资额1000万元人民币，并由星美出资510万，占51%股份；中华工商时报社则出资490万元，占49%股权。星美出版在公告中指出，订约双方仍未协议详细条款。一旦计划完全落实，将另行发表公布。
至此，覃辉一共将拥有三份报纸的广告经营权———位于香港的《成报》、位于上海的《侨报》与位于北京的《中华工商时报》。
覃辉在内地传媒界极其闻名。目前，其控制下的星美集团除了拥有出版业务外，还涉足音像发行与连锁网络、报刊出版发行、广告策划与媒体销售、网络数字媒体、影视基地与租赁服务等七大业务群。
大连日报迈出报业数字化的第一步
从11月1日起，大连日报每个版上都出现一个小小的，黑白相间的正方形条码，这个被叫做“动码简报”的功能是大连日报数字化工程启动的第一步。用手机拍摄一下这个条码就可将读者认为需要保存的文章、照片推送到自己的电子信箱当中，不用剪刀和浆糊，完成了剪报收藏信息的工作。专业人士称：这是传统报纸迈向数字化综合媒体的第一步。
链接：用手机识别二维条码和手机上网技术是目前能够跟报纸结合最紧密的两项技术，二维条码可以印刷在报纸相关的题目后面，拍摄条码进入的wap网站，阅读、下载、或者推送有关于这条新闻的背景资料、新闻动态时时变化甚至音频、视频文件。
广告业第三季度整体增长放缓
CTR市场研究媒介智讯最新发布《2006年第三季度中国广告市场研究报告》，数据显示第三季度中国广告市场总额达868亿元人民币，较去年同比增长16.1％，较第二季度增长仅2.5％，整体降温持续中。而各大媒体的市场比重基本保持不变，电视的实力依旧强劲，占据最大市场份额，报纸市场份额为15％。
在广告行业方面，教育培训和婴幼儿用品广告不断逆势提升。据估计，教育培训广告市场今年花费达12.9亿元，其中北京、上海和广州等大型城市的增长尤为显著。而据有关专家预计，由于中国将迎来新一轮生育高峰，与婴幼儿相关产品的广告会一路上扬。
报告称，根据国家统计局最新发布的数据显示，前三季度，中国国内生产总值为141477亿元，同比增长10.7％，比上半年回落0.2个百分点，部分主要经济指标增速出现不同程度的回落。而此时，中国广告市场也呈现降热之势，其变化的趋势与中国经济的变化趋势相符。
从中国广告三个季度的增长率来看，如果不考虑第二季度世界杯对广告短暂升温的影响，可以预见中国广告市场飚升的时代已经过去，这个市场正在回归理性，寻求更稳健的发展。
研究报告：全球广告市场明年持续发展
法国信息和经济预测局与浩腾媒体公司最新发表的研究报告显示，2007年全球广告市场将继续保持增长态势，增幅将达4.8%，其中新兴市场和互联网广告市场的增长率将达两位数。
报告称，目前，世界各大广告公司纷纷将目光投向中国和俄罗斯等新兴市场，预计中国广告市场增幅2007年将达到19%。
此外，互联网广告市场目前的增长势头也很猛，预计2007年的增幅将达24.5%。美国2006年投放在互联网广告方面的净投资占总投资比例已突破10%，预计2007年，日本和英国的这一指标也将跨过10%的门槛。
央视广告2007年招标一天进账67.95亿元
11月18日，中央电视台2007年黄金资源广告招标落下帷幕。这一天，央视进账67.95亿元，在2006年58.69亿元的高基数上净增9.26亿元，增长15.77%。宝洁公司以4.2亿元的中标金额第三次蝉联央视“标王”。
在本次招标会上，中央电视台大打“奥运概念”，推出了四个独家冠名奥运招标项目，卖出了3.7亿元的高价。联想以1.6201亿元获得《奥运倒正计时标板》独家冠名权，中国银行分别以8266万元和4500万夺得《我的奥林匹克》栏目独家冠名和《谁将主持北京奥运——奥运主持人选拔活动》独家冠名两个项目，《中央电视台“圣火耀星途”特别节目》独家冠名权被伊利集团以8008万中标。
在此次广告竞标活动中，有三股力量值得注意，一是以宝洁为首的国际品牌，连续几年大幅增长之后，今年更是突破了10亿元，达到11.885亿元，较2006年的9.4828亿元增长25%；二是中国金融业的在广告投放方面的异军突起，中国银行、中国人寿等都有显著表现；三是民营企业的中标额也保持了强劲的增长势头，中标总额为41.7532亿元，与2006年增长21%。
三大媒体“争抢”明年广告? 齐打活动营销牌
时近年底，国内各大传媒集团的广告争夺大战已经展开。11月18日，央视广告招标大会正式召开，而在此之前，上海文广新闻传媒集团和湖南卫视已经分别在11月12日和11月8日，开始了在全国范围内的广告推介。
不过，三方此次争夺2007年全国广告市场时，都不约而同地将目光聚焦于大型活动项目——不管是央视的奥运宣传，还是文广的《加油！好男儿》，抑或湖南卫视明年新推的《超级男声》，活动营销已成为其广告推销的最大一个“卖点”。
链接：作为如今国内最为强势的三大电视媒体，央视、上海文广、湖南卫视在争夺全国范围的电视广告市场方面已日趋激烈。今年SMG的广告总收入有望在去年33亿元的基础上再增长10%，而湖南广电集团的目标是在年内实现广告创收13亿元；不过，央视仅2005年广告收入已高达86亿元。
出版社出书夹带广告涉嫌违法
近日，在北京各书店，图书内刊登各种广告信息逐渐流行起来。
这些广告有为自己出版社其它图书做宣传的，还有为其它公司、企业做宣传的。据透露，很多出版社是由图书项目组根据选题去跟商家洽谈，商家用提供的信息来换广告，这种做法在出版业十分普遍。
对于广告注入书中的现象，国家新闻出版总署图书司负责人称，按照国家有关规定，图书并不是广告媒介，图书内夹杂广告，属于违法行为。
中国网络广告市场9月创新高? 花费5100万美元
近日，AC尼尔森公布的数据显示，截至9月，中国互联网广告花费已接近23亿元人民币，9月份互联网广告花费5100万美元，互联网广告再创新高。
另据AC尼尔森的姊妹公司NetRating表示，中国互联网广告发展受到一系列行业的推动。汽车(26%)、计算机(23%)和快速消费品(10%)引领了中国互联网广告市场。在不久的将来，电信、媒体和房地产行业也会不断加大在互联网广告方面的投入。
而这些行业已经占据了美国、日本和英国市场互联网广告市场的前三位。
三大门户网站第三季度广告在增长
三大门户网站刚刚上交了三季度财报，网络广告增长是本季度最大亮点。为了吸引更多流量进而吸引广告客户，门户网站不惜投入大量资金，以更为丰富的web2.0(第二代互联网技术)手段来打造广告平台。
搜狐、新浪和网易三季度财报显示，门户网站的主要业务包括网络广告、无线增值和网络游戏，其中网络广告的数量和价格普遍有较大幅度的增长；而受到季节和政策的影响，之前曾被看好的网络游戏和无线增值业务的增长却并不十分显著。新浪、搜狐、网易三家的第三季度广告营收环比增长率分别为11%、 5%、 21.2%。
网络广告是1.0时代(传统互联网技术)的主要盈利模式，2.0的盈利方式目前还不突出。可以看出，三大门户网站使尽浑身解数，推出各种各样的博客、视频和选秀活动，目的都是在于吸引受众的点击量进而吸引广告客户，这实际上用2.0的模式赚1.0的钱。
电通等三日资在华建手机广告公司
近期，由电通广告、日本移动广告公司思翼移动通讯及株式会社电子互动传播三家公司在北京投资成立的电翼广告公司正式运营，并宣布进军中国移动广告市场。
对于日本企业对中国移动广告市场的大规模进军，业内人士普遍认为将加剧这一新兴市场的竞争程度。据了解，手机已经成为广告商和客户聚焦的新发布平台。据业内专家预测，手机上的无线互联网，将是下一个甚至比互联网还要大的网络。预计到2008年，中国WAP用户数将达到2.5亿，同时积攒起一个强大的广告发布平台和市场。对众多厂商来说，手机将成为商家与用户定向、及时、互动的信息传播新载体，对于手机用户来说，可以对广告自主选择，并及时获得广告信息，因此，手机广告有很大的发展潜力。
但目前在国内从事移动广告的公司主要是与中国移动合作的几家公司，例如北京的飞拓和上海书虹，其中书虹也是一家有着日本背景的公司。
广告政策
新闻出版总署禁止刊载性病等12类广告
国家新闻出版总署近期发出《禁止报刊刊载部分类型广告的通知》，通知对纸质媒体的广告经营做出了一系列“禁止性”规定。其中最突出的是，通知要求“从11月1日起，所有报刊一律不得再发布包含性病、癌症、人工流产等12类内容的医疗广告”。
同时还要求，禁止刊载含有淫秽、迷信、色情内容或格调低下的广告；禁止刊载传播不健康内容的声讯台广告；禁止刊载介绍赌博技术的广告；禁止刊载介绍汽车解码器、万能钥匙、麻醉专用药等各种用于犯罪技术的广告；表示提高、增强性生活能力及性生理器官的内容不得出现在药品、保健食品、消毒及其他生活用品广告中。
此外，禁止以军队单位或军队人员名义、形象或利用军队装备、设施等从事药品、医疗广告宣传；禁止对军队特需药品、军队医疗机构配制的制剂进行广告宣传；非法印刷品广告还不得随报刊发行配送。
在报纸审查方面，通知要求各地新闻出版行政部门和报刊主管主办单位要将报刊广告列为出版审读内容，认真开展审读工作，对审读中发现的违规问题要及时做出处理。
国家工商总局等13部门赴各地检查虚假违法广告
国家工商总局网站上公布消息，由工商总局等13部门人员组成的联合检查组将赴各地检查虚假违法广告专项整治情况，并调查了解百姓反映的意见、建议。
据介绍，此次联合检查的主要内容是，检查医疗、药品、保健食品广告专项整治情况；户外广告管理情况；全国人大代表建议案办理、落实情况；调查了解虚假违法广告整治工作的问题以及群众反映的意见、建议。
此次检查由国家工商总局、中宣部、公安部、监察部、国务院纠风办、信息产业部、卫生部、国家广电总局、新闻出版总署、国家食品药品监督管理局、国家中医药管理局、全国人大常委会办公厅联络局、全国人大财经委员会等13部门的相关人员组成，并邀请全国人大代表重点建议案领衔人参加其所在省检查组的检查。
广告主可委托核查报刊发行量
国新出版物发行数据调查中心近日将对《出版物发行数据核查指引》（报刊部分）进行修改，修改方案已经调查中心第一届理事会第四次会议讨论通过，涉及19项内容，共计修改26处。
修改后的《核查指引》，将委托核查的情况考虑进来，对本条进行了增补，明确指出：政府、行业协会、广告主、广告商、人民法院和相关机构均可委托调查中心对报刊进行发行量核查，委托方向调查中心出具委托核查函或委托核查的文件后，由调查中心根据委托要求决定是否进行发行量核查。
此外，修改方案还将核查报告分为标准版与特别版，并对两种版本的报告内容进行规定，以方便报告数据的使用。
新媒体
电子杂志内容趋向同质化 广告主仍在在犹豫
目前，国内的Zcom、Xplus、主流网等电子杂志网站，都将广告作为自己未来的主要盈利模式。但随着各大电子杂志网站与传统媒体内容合作的深入，电子杂志的内容逐步趋向同质化。面对目前尚未稳定的电子杂志市场，广告主对电子杂志广告效果的认可度仍然不够。
“然而，在各个网站上看到的杂志内容大致相同，而且内容质量也不够稳定。”主流网CEO张春晖对搜狐IT表达了自己的担忧。他说，虽然电子杂志精准的广告效果让广告主很感兴趣，但是由于内容的同质化和细分不够，广告主正观察效果，目前还没有进入大规模投放阶段。
不过，现在各家电子杂志都在试图寻找独家内容，但独家内容毕竟是少数。目前，电子杂志浏览量最大的集中在时尚、生活等大众领域，而这些领域拥有的内容却有着很高的重合度。
百度精准广告挺进地产圈
近日召开的“精准搜索与地产营销”行业峰会传来消息，百度“一对一传播”的精准广告凭借尖端的分析技术和海量的用户覆盖挺进地产领域，有信心带动中国地产网络营销的革命性创新。
百度的精准广告是真正的“精确制导”。它可以分析消费者的上网行为，并将相关广告无缝的嵌入浏览和使用的每个百度页面。尖端的分析技术和海量的用户覆盖形成了最权威的网民行为数据库。
百度在此次峰会上还正式发布了《北京高档地产项目人群消费生活形态分析》报告，帮助地产商明确了潜在的广告用户。
据悉，百度已经将精准广告在北京地区地产行业的代理销售权独家授予精英（国际）广告。
海外来风
Ｇoogle试卖全美50家报纸广告
近期，谷歌进军非网络媒体广告经纪业务的计划迈出了实质性的一步，谷歌已与包括《纽约时报》、《华盛顿邮报》在内美国50家报纸达成合作协议，根据协议谷歌将借助自己的网络广告经营平台为美国报纸提供广告销售服务。按照为期3个月的试运行计划，100多家谷歌的广告客户将可以在网上竞购报纸广告空间。该计划使谷歌成千上万家网上广告客户便利地购买印刷媒体广告。报纸行业的管理人士对谷歌的这一举动表示出了极大的欢迎，称其为报纸行业在目前艰难时期开辟了一个新的收入渠道。
为增加收入来源，谷歌加大了将广告经纪服务扩展至互联网之外的努力，而上述试运行计划正出于这一背景之下。谷歌表示，印刷媒体、电台广播以及电视广告都在其业务目标之内。在试运行期间，谷歌将不会收取广告销售佣金，但收取佣金是该公司的最终目标。
第三季美国在线广告收入达42亿 同比增33%
美国互联网广告局(IAB)和普华会计师事务所（PwC）近日联合发布的统计数字显示，第三季度美国在线广告市场收入估计为42亿美元，成为第八个收入连续增长的季度并创下收入最高记录。
互联网广告现在已成为互联网公司复苏的一个重要支柱。拿谷歌公司来说，其绝大部分收入都是来自在线广告，雅虎和微软的MSN部门也是如此。
由于谷歌获得的巨大成功，Web2.0一代的大多数新生互联网公司均追随它采取了基于互联网广告的商业模式，结果是这些公司开创、发展新服务的能力及前途均与在线广告市场纠结在了一起。
●专论
报业广告服务形式要不断创新
2005年，尽管全国的广告投放总量仍然在以20%的速度增长，但报纸得到的份额却在大幅度减少，广告实际收入大都下跌10%—30%，跌幅在40% 以上的也不在少数。以2005年为“拐点”，传统报纸停下了持续多年的上升脚步，转而进入抛物线般的下滑轨道。这是因为有更多的广告在向其他媒体分流，同时市场也在分流，受众也在分流。刚刚发表的《2006年：中国传媒产业发展报告》认为，媒体变局使报业结构性再造迫在眉睫。
报社要想在广告市场上保持自身的份额和优势地位，就必须树立“以客户为服务中心”的广告经营观，而广告服务形式作为报业广告经营的“诉求点”更是首当其冲。
广告刊出式样的创新
随着市场竞争的加剧，报纸原有的广告刊出式样很难完全满足广告主越来越多元化的需求。在不损害报纸品牌形象的前提下，报社的广告经营者可以积极探索广告刊出式样的创新，为广告客户提供“量身定制”的服务。报纸不仅可以设立各种专版广告，也可以适时推出集资讯、信息、服务、广告等于一身的各种专刊，从而在广告主及读者之间搭建一个信息交流平台，以取得三者的互动和共赢。毫无疑问，这种寻求将广告客户和读者利益紧密结合的广告样式，不仅有利于读者，也更能增强广告的效果，从而将赢得广告客户的认可。
2005年，山西日报报业集团广告总公司在《山西晚报》上策划推出了国美电器大联版广告，由于别具一格的形势与前所未有的气势，广告格外引人注目。这种新型广告版面的出笼，起到了抛砖引玉的作用，为其他企业投放报纸广告提供了更大的选择空间，也为报社创收另辟了蹊径。
除了在单一广告刊出上的创新，报社也应当考虑到广告不仅是广告主的“广而告知”，而且也是读者的重要的信息来源。《山西日报》2004年正式开办行业性服务专刊“经济时讯”，目前已形成“置业周刊”、“汽车周刊”、“通讯周刊”、“能源周刊”、“交通周刊”、“国土资源周刊”、“投资理财周刊”、“吃遍太原周刊”、“经济开发周刊”以及教育、品牌、收藏、就业等版块，宏大的信息量不但吸引了更多的读者关注，更为山西日报报业集团的广告收益起到了非常重要的作用，也成为《山西日报》广告策划的一个重要平台。同时，“经济时讯”一定程度上改善了《山西日报》的版面，增强了知识性、趣味性、实用性、可读性，有利于整体发行。
广告服务形式的延伸
对于企业来说，广告仅仅是其营销计划的一个组成部分，不少广告主在进行资金预算时，并不仅仅满足于购买版面。他们不单要通过广告追求知名度，而且也希望借助报社的智力资源和报纸对读者较强的亲和力，通过各种公益性的活动来塑造和提升其产品和形象的美誉度及品牌形象。因此报纸在为客户提供广告服务时，不应将眼光仅仅局限于广告版面的销售上，还可以适当进行各种广告或公关活动的策划来满足广告客户的需求。
2005年，《山西日报》行业周刊“经济时讯”以策划带动影响力、以活动带动广告增量，无论是与搜房网合作举办的“京沪两地顶级名盘赴晋房展会”，还是与中国房地产报合办的“晋商投资趋势论坛”，无论是对世界著名激励大师约翰·库缇斯演讲的爱心协办，还是对策划大师王志纲来山西的全程跟踪，均收到了良好的效果。为使“经济时讯”广告收入有一个较大的提升，“经济时讯”先后策划了“五一假日周刊”、“金秋宝典”、“新年特刊”等多次特刊，不但满足了客户的需求，也为全年广告收益做出了较大的贡献。
广告覆盖面的立体化和区域化
广告投放的覆盖面是报纸广告服务的要素之一。为了提高广告投资收益，广告主投放广告时往往根据自身的营销战略和消费群体精打细算地制定其媒体组合和媒介购买计划，报纸在对其进行广告服务时，也应当相应为其提供更多的选择。
目前不少报社旗下往往不止一家报纸，而每张报纸都有一定的覆盖面和自己较为固定的读者群。而一些生产厂商通过广告推销其大众化产品时，往往强调和追求最大化的覆盖面和产品知名度。这时，报社在销售广告时可以将几家报纸的版面采用交叉组合的销售方式为广告主提供服务。如此一来，不仅为广告主提供了满意的服务，而且也整合和优化了报社内部的广告资源，增强了报社在广告市场上的竞争能力。《山西日报》、《山西晚报》一直以来，以强强联手，捆绑营销作为广告经营的重要手段，以省级党报与省内第一都市报的无缝衔接作为打拼市场的突破口，取得了良好的效果，尽管2005年全国报纸广告形势不容乐观，但山西日报广告总公司的收益并未滑坡。
此外，不同的传播媒介，由于有着不同的传播特性、传播优势和传播效果，广告主在投放广告时，往往也倾向于整合营销传播，即根据不同媒介的传播特性，购买不同媒介的版面和时间，形成立体化、全方位传播的媒介组合，以此达到最佳的广告效果。山西日报广告总公司不但整合纸质媒体，更将山西日报报业集团旗下的山西新闻网作为推广的平台，同时可为客户提供路牌广告、灯箱广告、擎天柱广告、霓虹灯广告、印刷广告等套餐服务，减少了广告客户的搜寻成本，为广告客户提供更为科学、合理、便捷、完善的广告服务，最终也会增强报纸吸纳广告渠道的能力。
报纸广告也应看到，与一些追求覆盖面宽广、产品知名度高的广告主相反，一些广告主出于自身战略、成本或消费人群考虑，往往倾向于区域化的广告投放。因此对于一些以客户需求为服务重点的报纸来说，采用区域化的广告分版形式就显得必要。
《华尔街日报》就采用了这种具有弹性的广告刊登方式，将全美划为16个区域，客户即可选登其中任意一区，也可全国16区齐上，一切视客户的需要而定。这种对区域化广告的需求不仅针对于全国性报纸，对于一些大城市的报纸来说同样如此。在一些大城市，许多零售服务业的消费者往往只来自附近的一定区域，对这类广告主来说，在全市发行的报纸上刊登广告是一种浪费。为了满足这部分广告主的需要，一些大城市的报纸有必要提供区域版的广告服务。
以美国《洛杉矶时报》为例，该报每天有11个区域供广告主选择，整个报纸每英寸的广告费大约为532美元，然而区域版每英寸的广告费依报纸在该区的发行量而定，从32美元到100美元不等。由于区域版的费用低，很多小广告主也能刊登得起广告，从而扩大了广告源，增加了报纸的广告收入。
目前，《山西日报》、《山西晚报》均可设了省城版，吸引区域化的广告投放，下一步，我们将尝试在其他地市开设相关版面，以吸引更多的广告客户。区域化分版的广告服务不仅满足了客户的投放需求，而且也拓展了报纸的广告空间，减少了报社成本支出。
广告定价和计费方式的灵活化
价格不仅是调节市场供求的主要手段，而且也是各项产品和服务营销组合的重要组成因素，价格与定价策略往往是许多营销者擅长使用的竞争手段。
例如，国外不少航空公司都制定了纷繁复杂的机票价格体系以满足不同层次的顾客需要、调节乘客流量和优化资源配置，不仅不同航班、机型、位次的机票价格相异，即使是同一航班，由于购票时间的不同，其价格往往也有较大幅度的波动。同样，在国外的报业广告经营中，为了满足广告客户的需求往往也采用了多样化的价格体系和定价计费方式，如受众保证模式、销售额保证模式等。
而在我国，由于报业发展尚不够成熟，报业广告服务的价格体系和定价计费方式比较单一，往往仅依据广告刊出的版面、位置和面积来进行定价和计费，未能依据市场变化及时经常地加以修改，并且对不同的产品品目、细分市场和购买环境，价格的差别变化也不够多样化，这就使得在广告刊登的高峰时节，容易出现报纸的版面供不应求的局面，而广告淡季时又供大于求。随着报业市场的逐步成熟以及媒体市场竞争的加剧，报社需要一个创新的价格体系、计费方式和定价策略使其提供的广告服务更适合市场的多样化的需求，以进一步为客户和自身创造价值。
随着经营环境和广告客户的需求的不断变化，相信报纸广告服务形式也相应需要更多的创新、不断的调整甚至重新设计才能为广告客户提供“贴身服务”，才能取得更好的效益。
作者：王晋华 山西日报广告总公司艺术总监
