●简讯
市场动向
主语传媒入主北京晚报 报业广告经营外包大试水
9月中国首家专业地产传媒运营机构上海主语文化传媒有限公司与北京晚报正式达成广告经营外包协议，入主北京晚报，随之而来，《北京晚报》存在了7年之久的《楼宇周刊》改名为《北京晚报·北京地产》，《北京地产》将由主语传媒全权运营，《楼宇周刊》原有编写人员、广告销售人员或转岗，或离开，北京晚报房地产广告原来的主要代理商今久广告、东方鼎盛等成为北京青年报、新京报等极力争取的合作对象。
据了解，《北京晚报》2006年以来，房地产广告的经营形势依然严峻，引入主语传媒正是为此而来。主语传媒于2005年3月在上海成立，其核心骨干是原《深圳特区报》的房地产广告工作者。相关资料显示，主语传媒将自己定位为房地产企业营销传播专家，它与媒体之间签订广告经营承包协议，获得媒体平台，借助媒体平台为房地产商提供专业的营销推广服务，进而实现广告销售，获得收入。主语传媒于2005年成功获得了上海《新民晚报》的房地产广告运作权，使得《新民晚报》房地产广告在2005年报业广告颓势中，逆势大幅增长近60％，广告额由8400万达到1.3个亿。
编者按：主语传媒的出现及成功是顺应报业广告经营发展需要的一种积极尝试，有可能对报业广告经营产生深远影响。它在体制和机制上实现了报业广告销售的完全市场化运作，运营起来更灵活、高效；它在广告服务上，能为广告主提供更加专业和深入的服务，以此增加了广告资源的开发力度和广告主的满意度。在这种合作模式中，媒体方需要注意以下问题：1）要预防此类代理机构做出的专刊内容出现问题，以至于带来麻烦和损害报纸权威性；2）要预防“客大欺主”情况的发生。
南方报业传媒集团又添新丁《风尚周报》创刊
9月28日，南方报业传媒集团旗下的《风尚周报》高调创刊。《风尚周报》隶属南方报业传媒集团，由南方都市报倾力打造，是为满足当今中国最主流的高端读者、社会精英阅读需求而推出的一线品位生活读物。经过一年多的试刊，《风尚周报》喜获国内发行刊号(全国统一刊号CN44－0089)，创刊号《风尚周报》一报四册，已于10月1日起在全国各大时尚之都上市发行。
近五年我国广播广告额年均增2成
10月16日2006年全国广播节目展销会暨中国广播电台台长(总监)论坛上有关人士透露，我国广播媒体经营近几年发展迅猛，广告总额从2000年的15.2亿元增长到2005年的38亿元，年均增幅保持在20%左右，截至2005年，全国共有12家地方电台广告收入超过1亿元。
互联网广告高速增长 中国奥运成亮点
根据媒介代理机构实力传播(ZenithOptimedia)最近发布的新报告，今年全球网络广告支出将超过广告牌等户外媒体，短期内还有望超过广播电台。网络广告的增长主要推动力来自一些相对较小的品牌，对这些品牌来说，网络广告相对较便宜，而且能更有效地覆盖目标客户。
实力传播预测，今年、明年及后年，全球主要城市的广告支出将分别增长6%、5.4%及5.9%，高于过去十年5%的平均增幅。2006年以后，全球网络广告增长热点将是中国、印度、印尼及日本，其中，由于中国将于2008年举办奥运会，广告支出的增长将尤为抢眼。
手机广告标准有望10月底出台
中国广告协会正在酝酿制订统一的手机广告标准，并且有望最早在10月底正式出台。据悉，目前中国广告协会正和几家企业积极接触，中广协移动媒体委员会有望最早在10月底正式成立，届时也将同时发布手机广告统一标准。
另外，9月30日易观国际发布了《中国手机广告专题报告2006》，报告指出2005年是手机广告市场的概念引入期，未经用户许可的短信群发业务收入达到了增长的高峰，并直接导致了运营商的大规模整顿行动。2006年，垃圾短信问题得到了有效抑制，同时运营商和SP都开始寻求规范化与合法化的PUSH途径，手机广告逐渐步入正轨。易观国际预期2008年是市场预期快速增长的阶段，市场规模将达到4．01亿，增长率为71％。不过，广告主数量有限、投放习惯尚未养成、多种商业模式混杂、市场竞争激烈等因素都成为市场进一步发展的障碍。进入2009年，在经历了寻找正确商业模式、产业链盘整与等待广告主需求的阵痛期后，手机广告的市场规模达到6．1亿，增长率为52％。到2010年，在成熟的商业模式和产业链分工形成的同时，广大广告主的需求和投放习惯都趋于成熟，手机广告市场开始进入理性成长期，市场规模将达到8．53亿，此后几年市场增长率将稳定保持在40％左右。
广告主
中国银行业风行务实广告
随着12月底这一国内银行市场对外开放的最后期限日益临近，中国银行业正在大幅增加广告支出，一些银行的年报显示，它们的广告支出比上一年增加了1/3。
咨询机构贝恩公司估计，中国各金融机构每年的广告支出高达4.5亿美元，其中大多数都用在了促销信用卡上，从广告媒体选择看，约70％的广告支出用在了电视广告上。银行家们认为广告可以拉近他们与客户的距离。
在广告类别上，贝恩公司有关人士分析，中国的银行更注重做详细的产品广告，这与西方银行倾向于做内容笼统的形象广告不同。鉴于中国1.9万亿美元居民储蓄存款的近70％都存在了四大国有银行，因此扩大知名度并非这些银行的当务之急。国内银行更看重的是，推销各种金融产品和服务，从而赚取更多服务费。
广告税收政策有损国产服装竞争力
全国人大代表、内蒙古鄂尔多斯集团董事长王林祥，曾指出国内纺织服装业在广告营销方面面对不公平市场竞争：“尽管外界不断呼吁服装产业要强化民族品牌，树立中国旗帜，但是国内民族服装企业却由于不合理的税收扣除政策，在与外资服装企业竞争时面临极大的不公平待遇，竞争力受到极大削弱。”
王林祥所说的“税收扣除政策”是指国家现有的对国内服装行业的一项税收规定——服装行业每一纳税年度广告费支出不超过销售收入的百分之二的部分可据实税前扣除，超出部分不得税前扣除。受此项规定所限，国内服装企业广告费支出的百分之七十五到百分之八十，无法在所得税税前扣除，因而限制了企业的发展。据悉，外资企业不受此税收规则限制。
两年前，国内服装企业要求修改有关规定，王林祥说：“两年内一直没有任何答复。”国家税务总局曾发文表示，对企业广告费用扣除的政策是一项过渡性措施，目前，正在研究企业广告费支出据实全额扣除的可行性。
宝洁联手SMG试水手机WAP广告营销
近日，国际知名模特儿Sasha出现在宝洁公司旗下的化妆品品牌玉兰油OLAY Definity焦点皙白系列的新一辑广告中，与以往不同的是，宝洁公司这次选择了手机作为这辑新广告的发布平台，由上海文广新闻传媒集团(SMG)旗下的上海东方龙移动信息有限公司负责建设的OLAY Definity系列产品的官方手机WAP门户。
上海东方龙移动信息有限公司总经理吴春雷表示此次手机WAP门户与美容产品线的结合，创造出了新的产品营销和服务模式：“通过手机WAP门户，产品制造商能快速收集用户对产品的反馈意见，零售商能实现产品的售前咨询和售后服务，服务商能快速地了解客户的需求。”
思科发动1亿美元广告攻势启用新标识
全球最大的电脑网络设备制造商思科系统公司（Cisco Systems），为提升在普通消费者中的知名度，于近日启动了耗资1亿美元的大规模广告宣传攻势。尽管产品被广泛应用，2006财年的营收高达285亿美元，这家位于美国San Jose的公司仍然不如英特尔、苹果电脑和微软那般家喻户晓。正是有鉴于此，思科才决心有所行动。
本次宣传攻势将在报纸、杂志、电视、互联网和移动电话等平台上全面铺开，不过思科并没有强调自身产品，而是通过构建“人际网络”，增进人们的互通互联。思科之前的营销活动一般面向有权决定购买产品的企业决策者，而本次则旨在提升对普通大众的影响。
在本次营销活动中，思科还将展示新的企业标识。做出这个决定的原因在于，旧的标识难以引人注意，而新标识由于样式简单明晰，在终端用户设备之上的视觉效果将会更加显著。
广告政策
药品、保健食品广告将由国家药监局复审
10月11日，国家药监局制定并下发了《药品、医疗器械和保健食品广告复审制度（暂行）》。，国家食品药品监督管理局将对原来仅由各地审批的药品广告进行监管。
根据新制定的广告复审制度，各地食品药品监管部门审查批准的广告，必须向国家食品药品监督管理局备案，国家食药监管局广告审查监督办公室负责对各地食品药品监管部门的广告审查工作进行监管，对于不符合规定的广告将责令改正。
国家药监局有关负责人表示，复审是指对已经批准的可能违反有关规定的相关广告进行重新审核，国家药监局将建立“广告复审评议人员数据库”，负责复审工作，其成员由国家药监局药品市场监督司、广告审查监督办公室以及各地药监部门的广告审查人员组成，并由国家药监局广告审查监督办公室进行管理。对评议内容分歧较大的广告，还将征求有关专家、广告监督机关或消费者的意见。
工商总局将继续开展广告专项整治
国家工商总局有关负责人介绍，今年年底之前，全国工商系统将采取有力措施，分品种、分阶段开展药品、保健食品广告专项整治，推进广告市场秩序全面好转。在下一步的广告专项整治中，将发挥整治虚假违法广告联席会议的作用，强化执法协调和部门配合，提高执法效能，加强综合治理。逐步建立起政府监管、行业自律、社会参与、舆论监督的虚假广告防范体系。
在药品、保健食品广告专项整治中，继续加大对虚假违法广告的监测力度，落实虚假违法广告公告制度，发布《违法广告警示公告》，提高消费者防范意识，继续落实广告信用监管制度、广告活动主体退出广告市场机制、违法广告责任追究等广告监管制度，强化各项监管措施。对负有责任的严重虚假违法广告的广告主、广告经营者、广告发布者，要依法停止其广告业务。对符合追诉标准，已涉嫌虚假广告罪的，要坚决按照规定移送司法机关。
另据统计，今年以来，全国各级工商行政管理机关共监测医疗广告86万条，责令改正1.5万余条，共查处违法医疗广告案件2998件，移送司法机关1件，罚没金额1449.9万元。
今年第二期违法药品广告公告汇总发布
近日，国家食品药品监督管理局发布《关于印发2006年第二期违法药品广告公告汇总的通知》。通知要求各省（区、市）食品药品监督管理部门重点对本期公告汇总中的药品及有关企业进行监督检查。尤其对“蛾苓丸”、“九味参蓉胶囊”、“补肾填精丸（广告中标示名称：二十六位帝皇丸）”、“十五味龙胆花丸（广告中标示名称：除根）”、“参龟固本酒”、“天麻胶囊（广告中标示名称：中华风骨王）”、“海名威牌海麒舒肝胶囊”等因违法发布广告多次被公告的药品，要加大对其生产和经营企业监督检查和产品抽验的力度，对发现的违法行为应按照有关规定严肃处理，同时积极配合工商行政管理部门做好对违法药品广告的查处工作。
新媒体
开拓更强网络广告 Google发起最大并购
互联网搜索巨人Google于近日正式宣布，将发起一次Google历史上最大的并购行动，以16．5亿美元并购影音内容分享网YouTube。分析认为，此举是Google为开拓更加强势的网络广告市场而走出的一步棋。
YouTube网站是网络界地地道道的后起之秀，YouTube在网络影音领域拥有46％的市场份额，平均每天有超过1亿个录影内容被浏览、每个月约有2000万浏览人次。而Google的在视频领域的市场份额只有10％。因此此次收购能够弥补其在视频领域的短板。
另据透露，Google已与新闻集团的Myspace签订了一份价值9亿美元的广告合同，而凭借Google对Youtube的收购，该合同很有可能将加入视频广告服务的内容。
微软在华整合广告平台主攻中国市场
10月17日，微软宣布整合中国所有旗下广告发布平台，打包成微软数字广告解决方案，以此主攻微软在7月开始新的财务年度的中国广告市场。
具体来说，微软数字广告解决方案将在中国范围内通过Live.com、Xbox Live、Office Online、 Microsoft TV以及Windows Mobile声讯设备等多个平台承载，这为广告商们提供了一个接合点，使其可以联系到数百万在PC、游戏机、掌上电脑以及移动设备等相关数字领域中的人士。
今年4月，微软向中国引进了Windows Live，这也是其全球推广计划中的一部分，用以向在线广告商推行创新的互动解决方案。
海外来风
美报纸网站用户激增 弥补纸媒收入不足
10月4日，美国报纸协会发布的最新调查数据显示，今年上半年，尽管美国一些大型报纸的用户人数有所下降，但读者每月访问报纸网站的平均人数增长了近三分之一。
美国报纸协会指出，互联网对于弥补印刷报纸读者用户人数下降，扼制广告收入下降至关重要。调查称，上半年，每月访问在线报纸网站的用户达到了5550万人，而一年前为4220万人。
现在，传统媒体都在千方百计吸引广告商，因为有大量的用户向互联网等其它媒体流失。调查表明，互联网对年轻读者尤为重要。《华盛顿邮报》网站25-34岁的读者增长了约60%。总体上，报纸网站使25-34岁的读者增长了15%，而18-24岁的用户增长了10%。
- 专论
媒体品牌战略引领下的钱江晚报广告经营创新
报业发展已进入媒体品牌竞争时代，在媒体品牌战略的宏观指导下，广告经营如何围绕媒体品牌特征进行营销创新，是媒体广告经营的新要求。在《钱江晚报》品牌战略引领下，我们做了以下几方面的思考和实践：
- 广告结构创新，实现媒体价值观与广告价值观的统一
广告结构是品牌媒体的有机组成。一个媒体，即便内容再好，如果其中充斥虚假违规广告，它在读者心目中，必定不是一个优秀的品牌媒体。
一直以来，医疗广告在很多媒体有着双重身份——创收支柱 + “恶性肿瘤”。迫于高成本媒体市场竞争下的生存压力，广告经营必须做量做利润，医疗广告是捷径，很多媒体的医疗广告占广告总量的20%、30%，甚至更多；但大量违法违规的医疗广告，损害了媒体的公信力和品牌价值。如果放弃医疗广告，每年数千万广告收入的大窟窿用什么来填呢？于是“恶性肿瘤”不断扩大扩散，对广告经营者来说，真是又爱又恨。
所幸，钱江晚报至今没有这颗“恶性肿瘤”。这是钱江晚报在广告经营中长期坚持品牌经营的结果。我们始终认为，媒体品牌战略下的广告经营，必须与报纸的核心价值观相统一：品牌媒体必须具有公信力、持续发展力、社会影响力、文化力、服务力，而诚信则是所有力量之源。我们在一“砍”一“立”中构建健康的广告结构和绿色收入。
1、“砍”——舍弃、控制医疗等不良广告
钱江晚报的医疗广告最高是在1998年，曾达1000万元。由于这些广告不仅有误导损害读者患者之嫌，也有损报纸形象，与钱江晚报“打造21世纪城市主流媒体”的品牌战略不匹配。因此从1999年起，我们主动控制发布医疗广告，严格按工商、卫生部门批准的格式要求来刊登，全年医疗广告营业额没超过200万元。2002年9月钱江晚报率先在头版向读者公告承诺：“本报今起全面封杀医疗广告。”直到2004年民营医院出现后，我们有选择地刊登少量经工商、卫生等部门批准的合法的民营医院医疗服务广告，但在数量上进行控制，内容上严格把关。2005年，钱江晚报4个多亿的广告收入中，医疗广告不到2000万元。2006年1—6月，钱江晚报2.1亿元广告收入中，医疗广告为960万元。也就是说，从1999年至今，连续8年来，钱江晚报的医疗广告占广告总量的比例，一直控制在5%以内。
保健食品也是违法广告的“前三甲”之一。钱江晚报《养生》专栏主要刊登保健食品类以文字为主的“软文”，这些软文是违规广告的高发地，我们就自觉地进行控制，该专栏2004年广告量510万元，2005年下降到313万元，今年我们下决心取消了《养生》专栏。
取消《养生》专栏，严格限制医疗广告，我们虽然损失了一些短期利益，但提升了广告的诚信度和报纸的公信力。正由于我们自觉抑制不良广告，为品牌广告营造了绿色的广告发布环境，也因此争取、吸引了更多品牌广告的投放。
2、“立”——不断培育优质广告新产品
在控制医疗等不良广告的同时，我们研究市场和消费需求，不断培育、推出广告新产品，以确保广告总量。
报纸版面中蕴含着丰富的广告资源，任何一个广告新产品的诞生，都发端于采编部门的报道版面。一个新兴产业、消费热点的兴起，像房产、汽车等，首先会在报纸的报道版面里集聚信息，然后形成针对这一产业的报道版面或服务类专刊，成为这方面的权威，继而吸引业界、消费者的眼球，进而带动广告新产品。它发端于编辑部，经过一段培育期后，这一类产业或行业的报道内容和广告产品之间形成两种开发模式：
第一种开发模式：对于大行业大热点，报道内容不断创新，新闻性服务性很强，强力吸附相关广告，报道与广告严格分离却又相得益彰。
比如汽车广告，早在90年代初期，钱江晚报在全国率先开辟汽车报道专版，该版块很快引起了消费者和还未完全从计划经济转型的汽车垄断经销商——省机电公司的关注。到了1998年，报道部门和广告经营部门联动，和本地最大的汽车经销商一起办“钱江晚报名车馆”、汽车节，吸引了汽车厂家的品牌广告。之后报道和广告分线运行、但采编部门、经营部门互相联动的模式，培育和开拓了汽车广告，为钱江晚报汽车广告的绝对强势地位奠定了坚实的基础。
人才招聘分类广告、教育广告也是先从报道入手培育的广告新产品。2000年，我们开辟《求职》报道版块使得人才招聘等分类广告不断壮大，近两年分类广告已占本报广告总量的15%，成为钱江晚报的拳头广告产品，而且特别有助于报纸发行。去年底，我们研究消费需求，预测房地产、金融、奢侈品将是2006年的广告增长点。今年，我们加强采编和经营联动，整合媒体资源和人力资源，重点开拓这些行业广告，见效显著。上半年本报房产广告在白热化竞争中比去年同期增幅67%。
第二种开发模式：对于小行业，起初编辑部的这类服务性专刊新闻性不强，服务又碍于有偿新闻嫌疑而不到位；过渡时期这类专刊会以报道和创收并存的形式存在；最终它会完全成为广告资源，纳入报社创收渠道。由广告部门经营这类版面，服务性可读性及创收都能兼顾。按照这一思路，我们以服务性、可读性兼顾的操作思路，整合了餐饮信息、旅游信息、建材装潢信息和金融信息版面，开辟了休闲娱乐、旅游和建材装潢广告专版和金融信息专栏，全年广告创收近400万元，相关报道部门同时停办了餐饮、旅游、建材专版，大大减少了服务类信息的无偿发布。
二、精准营销创新，实现大众传播与小众服务的统一
在现代信息技术条件下，新的营销模式讲求“精准营销”，但报纸等大众媒体似乎难以达到。确实，在大众媒体中，如果是广告主单纯购买广告版面，难免精准不了。但是，如果在广告经营中整合媒体资源，就能够为广告客户集聚销售对象，其影响力、精准度大大高于分众、小众传播。钱江晚报今年5月房产广告经营策划的百万读者“蜂巢行动”在这方面进行了探索。
在5月杭州房交会开幕之时，我们与五月房交会组委会携手，联合推出百万读者“蜂巢行动”。5月17日、18日钱江晚报“五月楼市”特刊推出楼盘资讯的同时，刊出需填写购房意向楼盘、购房人姓名地址电话等的“小蜜蜂”选票，读者只要填写选票，在房交会期间，投至现场预先设定的投票箱中，或者邮寄投票，就可以参加公正公开的决选抽签，有机会获奖。奖项极具魅力——最幸运小蜜蜂1名，获得以800元/平方米的价格购置主城区一套80平方米住宅（杭州主城区的平均房价为1万元/平方米）；2位小蜜蜂分获价值10万元、5万元的购房金卡；7位读者获赠时尚数码相机；20位读者获赠时尚手机；1000位读者获赠钱江晚报2007年报卡。
这次活动有效选票11.17万张，也就是说，我们集聚了11万余名（户）的房产广告销售对象——有明确意向购房者，据此汇编建立起了拥有11万1千7百位“小蜜蜂”信息的实效数据库，这是杭州最大的购房数据库,数据的数量和真实有效性，比目前单个开发商的自主活动，有了极大的提升，为政府、开发商提供了最准确、最权威的第一手市场信息。我们把有购买意向的“小蜜蜂” 数据资料提供给相应楼盘开发商，使他们在大众媒体登广告打品牌的同时，实现了精准营销。数据库还为我们以后的房产团购创收活动等提供了平台。
“蜂巢行动”连同活动期间出版的《五月楼市·杭州猜想》专刊取得了477.4万元的广告收入，为历次房交会广告创收之最。
三、价格体系创新，实现媒体投入与产出的统一
价格是一个利益的体系，价格体系就是一个利润空间分配的问题。单纯一个刊例价已经远远不能反映一个媒体的实力和市场竞争力了，只有价格体系才能彰显这一点。
纵观全国，很多报纸始终处于亏损状态。各地报业频频爆发发行大战、广告价格大战，报纸利润被纸厂、印刷厂、发行代理商、广告代理商等瓜分完毕。在成熟市场，由于价格体系的相对完善，对于产品定位、产品价格等问题，基本上由市场决定。而报纸不同于其他物质产品，中国报业市场也远未成熟，上述问题短期内还不可能由市场来完成。价格体系的混乱，是媒体经营面临的营销顽症。
钱江晚报近年来在广告经营中，一直很重视价格体系创新，一直在探索建立一种能实现媒体投入与产出的统一的价格体系。
1、价格体系的基础——媒体品牌价值 + 经营理念
科学、完整的价格体系，对提高产品竞争力、对树立企业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义。我们一直认为，媒体的价格体系要与媒体品牌价值统一，广告的价值观要与媒体价值观统一。我们也一直坚持品牌经营，不搞价格战，以诚信度、影响力和服务取胜。钱江晚报单个版面的广告价格在全国同类报纸中一直处于领先地位。
2、价格体系的标准——高效性+稳定性+持续性+灵活性+竞争力
科学、完整的价格体系应该具有高效性、稳定性、持续性、灵活性、竞争力。钱江晚报在制定和执行价格体系时，从以下几方面追求高效性+稳定性+持续性+灵活性+竞争力。
价格合理，公开公正。钱江晚报的价格体系多年来基本稳定，有持续性，没有出现大的波动和混乱。这基于我们价格体系的制定比较合理、完善，价格体系的执行则公开、规范。
媒体的广告价格体系主要包括刊例价、代理价、返利。我们的刊例价比较贴合媒体价值和市场实际，与竞争媒体相比，我们还有上升空间，具有可持续性。近几年我们的刊例价总体没有大的波动，只有局部的结构调整，如靠前紧俏版位价格调高些，靠后普通版位价格调低些。
在近几年的报业竞争中，很多媒体特别是新办媒体的刊例价形同虚设，在刊例价的背后，各种明折暗扣花样繁多，既降低了媒体效益，又扰乱了广告市场秩序，还腐蚀败坏了媒体、广告代理公司以至广告厂商的经营队伍。我们的代理价和返利政策公开、公正。但针对近年来广告公司业务垄断的发展趋势，为保持媒体的利润空间，我们采取了对单家公司业务总量返利封顶的办法，防止“飞单”窜量，代理公司不分大和小、省内和省外，一视同仁。但趋势是，随着寡头广告代理公司的出现，一盘散沙的媒体，在谈判桌前，地位会更加弱化。
金牌价格，增值服务。在经济发达的浙江，作为创刊20年、至今仍是浙江报业第一品牌的钱江晚报，有责任、也有能力不挑起价格战，我们的广告应该是“金牌价格”。钱江晚报原创性、公信力、差异化的内容创新和发行规模，也需要大投入作支撑。内容和规模的投入需要，决定了广告经营要保持良好效益，在有限版面内寻求高价广告，减少低价广告，尽量不扩版也不挤占内容。
只是，在激烈的同业竞争面前，价格要挺住，这个“挺”字，简单一个字，学问可大了，说说很容易，做做那个难！
于是，我们将服务作为价格体系的重要组成部分。
我们的实践是：汽车、房地产、通讯、IT等优势行业，作为高端产品，我们一直价格坚挺不动摇，用“价值营销”代替“价格战”——围绕高端品牌广告主的消费需求，将生产经营的资源配置向这些重点行业进行倾斜，包括营造绿色广告发布环境、集中最优秀的经营人员、投入更多的开发费用、整合媒体资源、建立广告与采编的有效联动机制等等，以全面服务提供商的市场身份，追加优质服务、增值服务、个性化服务，从而创造出新的产品优势，产生高效益。今年1-6月，钱江晚报广告收入2.16亿元，增量主要来源于高端品牌广告，其中房产、汽车、通讯就增量近3000万元。
高端产品金牌价格带来的益处良多：高效，节约保护资源；使我们有底气舍弃一些低价的广告，把版面让位于内容，增加报道量；对经营人员提出更高的综合素质要求，锻炼经营团队等等。
适度灵活，预留空间。在激烈的市场竞争面前，我们的价格体系又需要有一定的灵活性来增强竞争力，有一定的预留空间来培育后劲。
怎样使价格活而不乱呢？这也是需要智慧的。我们推出单一品牌奖励和市场份额奖励。单一品牌奖励：一个品牌，根据在本报全年投放的数量，制定奖励政策。市场份额奖励：一个品牌，在本报投放的广告量，除以在本报和竞争媒体投放的总量，得出的百分比，就是我们的市场份额，市场份额高的，有奖。这样的政策，既有激励作用，又不会引起“飞单”等混乱。
同时，广告经营也要不断研发新产品，价格体系作为一个系统，要给不断推出的新产品留出生存发展空间。
对于媒体品牌战略引领下的广告结构创新、精准营销创新、价格体系创新这个庞大课题的思考与实践，我们才刚刚开始。思考的粗疏与实践的稚嫩在所难免。对中国报业来说，当前最迫切的是调整结构、细分市场，减少、消除恶性竞争和无谓竞争，实现报业的“蓝海战略”。因此，所有努力和探索也一定会有其意义。（注：限于篇幅，原文未经作者许可有删节）
钱江晚报有限公司总经理 王慰平
